昨日まで、百貨店や高級ブランドのリテーラーがどのような自治体を市場として選定しているかを確認して来ました。 これらの市場は、百貨店のようなBig-boxタイプのリテーラーとは異なるMini-boxタイプのリテーラーや、高 […]

昨日のクイズの答えは、東京都新宿区と大阪市北区でした。 参考までに、TIFFANY&Co.の出店している自治体と自治体ごとの店舗数は下の【表】の通りです。ご注意いただきたいことは、TIFFANY&Co.の […]

さて、皆さんの会社は、店舗数が100、300、500、1000の各段階で、どの自治体まで展開範囲を広げるかについて、コンセンサスのようなものがありますか？ 昨日も記しましたが、新規出店の優先順位の高い自治体があります。成 […]

自治体レベルでの市場選定 前回の続きです。多店舗化する企業が出店に関して意思決定しなければならない要素には、 ①総店舗数、②出店する市場の地理的範囲、③想定する個々の店舗の立地のバリエーション、④総店舗数の地域配分 があ […]

目標総店舗数の決まり方 前回のクイズです。 ①「高島屋」、「松屋」、「三越伊勢丹ホールディングス」を日本国内の店舗数（2015年2月時点）の多い順に並べてください。それぞれの店舗数はいくつかも考えてみてください。 ②「テ […]

目標店舗数の意味 前回、多店舗化する企業が出店に関して意思決定しなければならない要素は、 ①総店舗数　②出店する市場の地理的範囲　③想定する個々の店舗の立地のバリエーション　④総店舗数の地域配分 の４つがあり、想定するス […]

国内市場での店舗展開開始前に、出店を完了した段階でストアブランドにどのような意味合いを持たせたいか決めておくべきです。その上で意思決定すべき要素は、出店完了段階での①総店舗数②出店する市場の地理的範囲③想定する個々の店舗の立地のバリエーション④総店舗数の地域配分です。

日本市場で何店舗出店できるのか？全社的なマクロの出店計画を、地域ごとのミクロな市場計画にどう落とし込んでいくべきか？等につき長らく考えて参りましたが、実はよりどころになる考え方がほとんど存在しないことに気づきました。不安を感じつつ出店の判断を迫られるケースが多いのではないでしょうか？

各エリアが健康か病気かを判断するのに必要なものは何か？それは、健康な状態と病気の状態の定義と、それを区別可能な客観的数値です。市場シェアが高く成長している印象を消費者に与え、市場規模に対して十分な店舗をエリア内に配置できているような状態が健康な状態です。

営業部門に「このエリアに今出店して大丈夫？」と聞かれたら？地理的エリアにはそれぞれの状況や局面があり、どのような施策を優先するべきかはエリアによって異なります。5つの戦略類型を示します。積極的追加出店を行うべきエリアもあれば既存店対策を優先した方がよいエリアもあります。