広島“現調”報告２｜地元企業研究『小柴クリーニング』
広島にいると覚えてしまう地元企業小柴クリーニング 。広島市内だけで約70店舗あり、岡山県内２店舗を除き広島県内に店舗を集中。コインランドリー、クリーニング関連の店舗を増やす企業が多い中、このような特定地域に集中する企業の存在は、出店するなら要確認です。
ドミナント
学習塾・予備校の出店戦略｜「開成教育グループ」が全国展開するなら？
前回の続きです。「開成教育グループ」（成学社）の2015年11月時点の教室数は298ですが、もし今後、「開成教育グループ」が1000教室を日本国内で展開すると仮定した場合の、各地方に教室数はどのように […]
学習塾・予備校の出店戦略｜「開成教育グループ」の東京での店舗展開の評価（続き）
前回に続き、学習塾・予備校チェーン「開成教育グループ」（成学社）の東京都における店舗展開を評価したいと思います。 年間で1教室～4教室を開講する場合、同じ東京都内で“特定の地域”に教室を集中させる必要 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜「開成教育グループ」の東京への展開の評価
前回に続き、学習塾・予備校チェーン「開成教育グループ」（成学社）の経営課題を検討したいと思います。 2011年度から2014年度までの開成教育グループの有価証券報告書によれば、2011年度から2014 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜「開成教育グループ」の市場拡大と集中度
以前、“主体的拡大戦略”をとる学習塾企業の例として開成教育グループを挙げさせていただきましたが、その続編です。 「開成教育グループ」（成学社）は、1987年に大阪府で設立し、1997年兵庫県、1999 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜収益性の高い戦略はどれか？
出店戦略と企業業績の関係について、昨日の続きです。 議論の出発点は、既に明らかとされており、当ブログでも何度か言及した“ドミナント戦略は収益性を高める”ということです。 従って、下の図の5つの出店戦略 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜戦略を評価する際に必要なことは？
昨日の問を再掲します。 ＜問＞戦略を評価する際に必要なことは何でしょう？ 戦略はどのように評価されるべきかについては、様々なご意見があると思われますが、ここでは企業業績との関係で評価したいと思います。 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜国内市場における“出店戦略”の６つのタイプ-４
昨日まで、サービス企業の出店戦略の６つのタイプをご説明してきましたが、今回は最後の⑤について説明します。 ⑤は、3つ以上の大都市圏に進出するものの、特定の都道府県への店舗数の集中度が高い状態で、“集中 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜「主体的拡大戦略」を採る開成教育グループ
昨日のクイズを再掲します。 学習塾業界の上場企業で、下図③の戦略を採る企業の例としては、関西を地盤として教室網を築きながら、東京へ進出し、その後10教室以上を展開している○○教育グループがあります。さ […]
学習塾・予備校の出店戦略｜国内市場における出店戦略の６つのタイプ-３
昨日まで、サービス企業の出店戦略の６タイプのうち、単一ドミナント、受動的拡大（零ドミナント）×２、分散型全国拡大まで説明してきました。 本日は、残り2つのうちの③についての説明です。 ③は、特定の都道 […]
学習塾・予備校の出店戦略｜国内市場における出店戦略の６つのタイプ-２
昨日の記事で、サービス企業の出店戦略を図のように６つのタイプに分類しました。今日はそのうち②と④をご説明します。 ②とは、“単一ドミナント”をとるサービス企業と同様に成長の“初期段階（ステージ１）”に […]
学習塾・予備校の出店戦略｜国内市場における出店戦略の６つのタイプ-１
前回と前々回で紹介した、特定の都道府県への店舗数の“集中度”と出店済の“大都市圏数”を組み合わせることにより、学習塾を含むサービス企業の店舗網をタイプ分けすることができるようになります。 店舗網のタイ […]
チェーン店エリア戦略のつくり方【３】「新規出店の７つの根拠」へのあてはめをする
昨日の続きです。では、具体的に、どうやってエリアの戦略プランに落とし込めば良いのでしょうか。 新規出店には7つの根拠があります。新規に出店する店舗の出店の理由はいくつあるか、確認してください。 (1) […]
ドミナント戦略について考える【９】フライングガーデンのケース～HHIとは？～
上場企業で特定の地理的市場に出店を集中している企業として、“フライングガーデン（本社：栃木県小山市）”をとり上げます（フライングタイガーとは関係ありません）。フライングガーデン社については、「爆弾ハン […]
ドミナント戦略について考える【８】ケーススタディー「朝鮮飯店」（続き）
昨日の記事で掲載した、表２を再掲します。表２では、群馬県内の自治体ごとの人口と2社（朝鮮飯店と牛角）の店舗数が比較されています。 【表２】 店舗数比較 自治体名 人口 朝鮮飯店 牛角 前橋市 166, […]
ドミナント戦略について考える【７】ケーススタディー「朝鮮飯店」
今回はかつての教え子が紹介してくれた「朝鮮飯店」をとりあげます。本部が群馬県高崎市にある焼肉・しゃぶしゃぶレストランで群馬県を中心に19店舗を展開しています。 朝鮮飯店のホームページで確認する限り、群 […]
ドミナント戦略について考える【６】ドミナント出店の成功例「ラッキーピエロ」
ドミナントの成功例ということで、今回は北海道函館市で展開するハンバーガーショップの『ラッキーピエロ』のドミナント度合を考えてみたいと思います。 残念ながら私はラッキーピエロに行ったことがありまませんの […]
- 2015.08.17
- ドミナント,
ドミナント戦略について考える【５】ドミナント出店を客観的に把握できるデータは？
ドミナント出店を「ある商勢圏に集中的に出店することで、店舗数ベースで最大の市場シェアを獲得し、他社が出店により入り込むことが困難なくらいに圧倒的な優位性を築くこと」と定義しました。ここからはドミナント […]
ドミナント戦略について考える４｜日本市場でのマクドナルドの強敵とは？
マクドナルドが利用頻度で勝てないのは「定食屋」でした。同じものを毎日食べることを期待するのは難しいので、特定メニューに絞った専門店になればなるほど、毎日通うのは難しくなるのです。定食屋は、繰り返し利用していただくことで売上を形成することができます。比較的狭いマーケットでも出店が可能ということを意味します。
ドミナント戦略について考える３｜日本中の飲食店をマクドナルドにできるか？
かつての日本マクドナルドは、日本中の飲食店を全てマクドナルドにすることができるかということから考えていました。同社の方曰く「普通の日本人に毎日ハンバーガーを食べさせることは難しく、利用頻度では〇〇〇には勝てない。」さて何でしょう？ヒントは日本人が毎日通おうと思えば通える。
ドミナント戦略について考える２｜「ドミナント出店」の当ブログでの定義
ドミナント出店とは、ある商勢圏に集中的に出店することで、店舗数ベースで最大の市場シェアを獲得し、他社が出店により入り込むことが困難な程圧倒的な優位性を築くこと、と定義します。残念ながらある商勢圏でそこまで徹底的な支配的地位を築いている企業は日本にはないと言って良いでしょう。
ドミナント戦略について考える１｜ドミナント出店とは？
ドミナント戦略とは「ある商勢圏で、店舗数ベースで最大の市場シェアを獲得し、他社が出店により入り込むことが困難なくらいに圧倒的な優位性を築く」という側面が強調されるべきです。従って、ある特定の商勢圏にだけ出店していれば、それがすなわちドミナント戦略であるとは言えないのです。
- 2015.08.12
- ドミナント,
夏休みスペシャル無料集中講義【予告編】「ドミナント戦略」とは？
夏休みスペシャル！明日から「ドミナント戦略とは？」を連載します。 きちんと定義がされていないのに、業務でよく使われている言葉に“ドミナント戦略（ドミナント出店）”があります。 当コラムでは、明日から８ […]
全国チェーンが戦いにくいマーケット【最終回】客層によるマーケットの分類
表２は、表１のつづきで同表を修正したものです。このコラムでは、全国チェーンにとっての良い立地と、地元企業や個人事業にとっての良い立地は性質が異なると考えるべきである、と結論付けたいと思います。
ストーリーで学ぶ「店舗開発競争と新規出店の判断」（その２）
店舗開発部とは？新規出店候補物件が開業に至るまでのプロセスは？ドミナント戦略とは？カニバリゼーション（通称「カニバリ」）とは？動線とは？商圏とは？TG（ティージー）とは？視認性とは？
