福徳社|チェーン店出店戦略リサーチ&コンサルティング
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タグ : 学習塾・予備校

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」が全国展開するなら?

前回の続きです。「開成教育グループ」(成学社)の2015年11月時点の教室数は298ですが、もし今後、「開成教育グループ」が1000教室を日本国内で展開すると仮定した場合の、各地方に教室数はどのように配分されるべきでしょ …

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」の東京での店舗展開の評価(続き)

前回に続き、学習塾・予備校チェーン「開成教育グループ」(成学社)の東京都における店舗展開を評価したいと思います。 年間で1教室~4教室を開講する場合、同じ東京都内で“特定の地域”に教室を集中させる必要がありますが、実際の …

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」の東京への展開の評価

前回に続き、学習塾・予備校チェーン「開成教育グループ」(成学社)の経営課題を検討したいと思います。 2011年度から2014年度までの開成教育グループの有価証券報告書によれば、2011年度から2014年度までの間に47教 …

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」の経営課題の仮説

学習塾・予備校チェーンの「開成教育グループ」(成学社)は、2011年に東京都に展開して以降、企業全体の売上高の伸び率が鈍化傾向にあること、売上高に占める経常利益率が下降傾向にあることを前回は確認しました。 こうした状況が …

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」の出店状況と企業業績

前回、「開成教育グループ」(成学社)の出店戦略が、2011年に東京都への展開を開始したのを境に、“単一ドミナント戦略”から“主体的拡大戦略”に変化したことを見てきました。 また、2015年には徳島県、香川県でも教室展開を …

【学習塾・予備校の出店戦略】「開成教育グループ」の市場拡大と集中度

以前、“主体的拡大戦略”をとる学習塾企業の例として開成教育グループを挙げさせていただきましたが、その続編です。 「開成教育グループ」(成学社)は、1987年に大阪府で設立し、1997年兵庫県、1999年滋賀県、2002年 …

【学習塾・予備校の出店戦略】収益性の高い戦略はどれか?

出店戦略と企業業績の関係について、昨日の続きです。 議論の出発点は、既に明らかとされており、当ブログでも何度か言及した“ドミナント戦略は収益性を高める”ということです。 従って、下の図の5つの出店戦略のタイプの中では、“ …

【学習塾・予備校の出店戦略】戦略を評価する際に必要なことは?

昨日の問を再掲します。 <問>戦略を評価する際に必要なことは何でしょう? 戦略はどのように評価されるべきかについては、様々なご意見があると思われますが、ここでは企業業績との関係で評価したいと思います。 サービス企業が多店 …

【学習塾・予備校の出店戦略】リソー教育・東京個別指導学院・秀英予備校・進学会の展開

昨日のクイズを再掲します。 “集中型全国展開”戦略を採る企業の一例として、一都三県に80%強の店舗を集中させつつ、“2012年12月時点”で宮城・仙台を除くすべての大都市圏に展開する“〇○○教育”があります。 学習塾業界 …

【学習塾・予備校の出店戦略】国内市場における“出店戦略”の6つのタイプ(4)

昨日まで、サービス企業の出店戦略の6つのタイプをご説明してきましたが、今回は最後の⑤について説明します。 ⑤は、3つ以上の大都市圏に進出するものの、特定の都道府県への店舗数の集中度が高い状態で、“集中型全国展開”と名付け …

【学習塾・予備校の出店戦略】「主体的拡大戦略」を採る開成教育グループ

昨日のクイズを再掲します。 学習塾業界の上場企業で、下図③の戦略を採る企業の例としては、関西を地盤として教室網を築きながら、東京へ進出し、その後10教室以上を展開している○○教育グループがあります。さて、○○に入る言葉は …

【学習塾・予備校の出店戦略】国内市場における出店戦略の6つのタイプ(3)

昨日まで、サービス企業の出店戦略の6タイプのうち、単一ドミナント、受動的拡大(零ドミナント)×2、分散型全国拡大まで説明してきました。 本日は、残り2つのうちの③についての説明です。 ③は、特定の都道府県への店舗数の集中 …

【学習塾・予備校の出店戦略】国内市場における出店戦略の6つのタイプ(2)

昨日の記事で、サービス企業の出店戦略を図のように6つのタイプに分類しました。今日はそのうち②と④をご説明します。 ②とは、“単一ドミナント”をとるサービス企業と同様に成長の“初期段階(ステージ1)”にあり、展開済みの大都 …

【学習塾・予備校の出店戦略】国内市場における出店戦略の6つのタイプ(1)

前回と前々回で紹介した、特定の都道府県への店舗数の“集中度”と出店済の“大都市圏数”を組み合わせることにより、学習塾を含むサービス企業の店舗網をタイプ分けすることができるようになります。 店舗網のタイプは企業が採った出店 …

【学習塾・予備校の出店戦略】学習塾ステップと明光義塾の違いを説明する(続き)

昨日の続きです。多店舗化するサービス企業の店舗網の状況を説明する2つ目の用語、それは店舗網の“地理的な範囲”です。 学習塾ステップ(STEP)は1県(神奈川県)のみで教室を展開する一方で、明光義塾は47都道府県に教室を展 …

【学習塾・予備校の出店戦略】学習塾ステップと明光義塾の違いを説明する

昨日の続きです。当ブログはサービス企業の店舗網の状況に関する、下図の「???」の部分を説明しようとしています。そしてSTEPは「単一ドミナント」、明光義塾は「分散型全国展開」と名付けましたが、ここからその根拠をお話ししま …

【学習塾・予備校の出店戦略】サービス企業の成長戦略の選択肢を精緻化する

週が明けましたので、本題にもどります。まず、前々回のおさらいです。 “既存の業態(ストア・ブランド)を多店舗化することによりサービス企業が成長を図る場合、市場浸透と市場拡大という選択肢がある”ということが先人の研究により …

【学習塾・予備校の出店戦略】サービス企業の成長戦略の選択肢の問題点とは?

昨日、お示しした図を再掲します。 これは小売業の管理に関する文献に記載されている内容です。 既に記載されているということは先人が記載したもの、丁寧に表現すれば、先人が考えに考えた末に得た知見を公表したものです。 これに対 …

【学習塾・予備校の出店戦略】サービス企業の成長戦略の選択肢

昨日の続きです。学習塾を含むサービス企業は成長するために店舗展開を進めます。多くの小売業、サービス業のマネジメントに関する文献に成長戦略の選択肢が示されていますが、それらの多くは前回ご説明した“アンゾフの成長ベクトル”を …

【学習塾・予備校の出店戦略】アンゾフの成長マトリクスとは?

昨日の続きです。下の図の???の部分を考えるために、まずはベースとなる既存のフレームワークを見てみたいと思います。 STEP ←          ? ? ?          → 明光義塾 学習塾を含むサービス企業は、 …

【学習塾・予備校の出店戦略】「単一ドミナント」の学習塾ステップ(STEP)

昨日の問い→集中度が10000、つまり、ある一つの都道府県に全ての教室を集中している学習塾(上場企業に限る)はどこでしょう? 正解は、株式会社ステップが展開する“学習塾ステップ(STEP)”です。 2012年12月に12 …

【学習塾・予備校の出店戦略】「分散型全国展開」の明光義塾

昨日のクイズ:学習塾の全国ブランドは? 「全国ブランド」の厳密な定義は後に回すとして、日本全国47都道府県に店舗(教室)網を拡大させている学習塾ブランドは“明光義塾”で、株式会社明光ネットワークジャパンさんがフランチャイ …

【学習塾・予備校の出店戦略】サービス企業は店舗網をどう拡大すべきか

商業施設調査速報を終え、本日より従来の“店舗開発”に関する内容に戻りたいと思います。これからお話しする内容は、サービス業が一国内市場において、店舗網をどのように拡大するべきか?というものです。 同じ屋号(ブランド)で、あ …

楢原町交差点の学習塾

学習塾にとっての良い立地とは?【2】“特定少数・高頻度利用”顧客業態の場合

「良い立地」の定義は場合により異なる 前回の続きです。2つの街道がクロスする交差点に学習塾が立地する意味は何でしょうか? 学習塾の特徴として、多くの場合、代金を支払う人と、実際にサービスを受ける人が異なることが挙げられま …

学習塾にとっての良い立地とは?【1】八王子市楢交差点のケース

出店は集積するべきか?分散するべきか? 先日まで、プラチナ ドン・キホーテが開店した白金台の商圏分析を通じてお話したことを受けて、関連しそうなお話をします。「良い立地とは何か?」というお話です。 全国チェーンにとっての「 …

楢原町交差点

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