昨日の続きです。では、具体的に、エリアの戦略プランに落とし込んでいきましょう。
これは、複数のエリアを管理する際に、共通の方法でエリア戦略立案を行うためのシートの例です。
- 目標設定：出店数、セールス＆利益、ターゲット など
- 現状分析：マーケット（量・質・成長性）、競合環境、既存店履歴・業績
- 問題点＆機会点：目標と現状のギャップ、エリアの課題の洗い出しと優先順位付け
を整理した上で、年度ごとの戦略案（積極出店、静観、既存店対策）を策定します。
いかがでしたか？
以上で、「チェーン店エリア戦略のつくり方」の連載をひとまず終えたいと思います。（連載第１回はこちら）