「半径〇kmに〇万人いれば出店可能」 このような基準を持っている企業は多いですが、実はこれだけでは不十分です。 特に最近増えている「小商圏出店」を成功させるには、人口という「母数」だけでなく、その中身を分解して考える必要があります。

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商圏人口を決める方程式

必要な商圏人口は、以下の要素の掛け合わせで決まります。

• A：必要客数（売上目標を達成するために1日に必要な客数）
• B：来店頻度（週1回なのか、月1回なのか）
• C：定着率（一度来た客がリピーターになる確率）
• D：獲得率（商圏内の住民のうち、自店の客になった人の割合）

「来店頻度」と「定着率」が鍵

例えば、来店頻度が高く（週1回など）、定着率も高い業態であれば、商圏人口が少なくてもビジネスは成立します（コンビニなどが好例です）。 逆に、来店頻度が低く（数ヶ月に1回）、定着率も低い場合は、桁違いに多くの商圏人口が必要になります。

安全圏の目安を見つける

自社の既存店データを分析し、「獲得率」や「定着率」の実績値を把握していますか？ 「人口5万人でも成功している店」と「10万人でも苦戦している店」の違いは、この内部数値の違いにあることが多いです。

単に「人口が多い場所」を探すのではなく、自社のビジネスモデル（来店頻度・定着率）に見合った「必要商圏人口」を算出できるようになりましょう。