倒産した『J.FERRY』の店舗展開から学ぶべきこと

弊社セミナーでは、帝国データバンク等の『倒産速報』を定期的に読むことを推奨しています。

計画段階では、とかく好調企業・成功企業のことを参考にしがちで、“同じようにやれば自社も同じように好調企業・成長企業になれるのでは？”と考えがちですが、事はそれほど甘くはないのです。
それよりもむしろ、失敗したケースを注視した方が良いように思います。
なぜなら、店舗開発・出店において、「こうすれば上手く行く」という知見については、はっきりしていることが限られている一方、「こうしたら失敗する」という知見については、共通する事柄が多いと考えるためです。

6月17日（月）の帝国データバンク倒産・動向速報記事に、人気アパレル「J.FERRY」の経営破綻に関する以下の記事があります。
2019/06/17（月）株式会社リファクトリィ、再生手続き開始決定受ける　負債60億1367万円　人気アパレル「Ｊ．ＦＥＲＲＹ」を展開　ドラマ衣装として女優・芸能人に多数提供
こちらの記事から一部を引用します。

当社は、婦人服企画デザイン・製造・小売を目的として1992年（平成4年）7月に設立。30代～50代を対象とした比較的高価なラインの『J.FERRY』、20代～50代を対象としたリーズナブルな価格設定の『003 J.FERRY』『MAISON TOKYO』の3ブランド・店舗名および「J.FERRY OUTLETSELECT」の店舗名で事業を展開。近時は、銀座本店、自由が丘店を中心に、百貨店やショッピングモール、アウトレットモール内のインショップなど、首都圏・大都市圏を中心とした日本全国に30店舗を展開。オンラインショップでも販売を手がけ、2018年6月期には年売上高約44億円を計上としていたとされていた。
しかし、今年5月に入って10年以上にわたる粉飾決算が判明。実際には2016年以降の売り上げ不振が続き、2018年6月期の年売上高は約25億6000万円にまで減少していた。

民事再生法の適用申請に至っているケースです。粉飾決算に目が行きがちですが、粉飾決算をした直接の原因は出店にあるといって良いでしょう。６月１９日（水）２３時時点の同社の店舗リスト（出所：https://j-ferry.com/shoplist）は次の通りです。

1	J.FERRY 銀座本店	東京都中央区銀座1-5-12
2	J.FERRY ジェイストリート店	東京都中央区銀座2-4-1
3	J.FERRY PRESS	東京都中央区銀座2-2-2ヒューリック西銀座5F
4	J.FERRY 自由が丘店	東京都目黒区自由が丘1-24-17
5	J.FERRY B店	東京都目黒区自由が丘1-7-11
6	J.FERRY 表参道	東京都港区北青山3-11-7Ao1F
7	J.FERRY 千葉店	千葉県千葉市中央区新町1001番地オーロラモールジュンヌ4F
8	J.FERRY みなとみらい店	神奈川県横浜市中区桜木町1-1-7ColetteMareみなとみらい2F
9	J.FERRY たまプラーザ店	神奈川県横浜市青葉区美しが丘1-7東急百貨店たまプラーザ店1階イーストコート
10	003J.FERRY 八尾店	大阪府八尾市光町2-60 LINOAS八尾 2F
11	003J.FERRY GRANDSTORE 柏店	千葉県柏市大島田1-6-1セブンパークアリオ柏1F
12	003J.FERRY GRANDSTORE 木更津店	千葉県木更津市築地1番4イオンモール木更津1F
13	003J.FERRY GRANDSTORE 各務原店	岐阜県各務原市那加萱場町3-8イオンモール各務原2F
14	003J.FERRY GRANDSTORE 熱田店（1/14閉店）	愛知県名古屋市熱田区六野1-2-11イオンモール熱田3F
15	003J.FERRY ナゴヤドーム店	愛知県名古屋市東区矢田南4丁目102-3イオンモールナゴヤドーム前2F
16	003J.FERRY 京都桂川店	京都府京都市南区久世高田町376番1イオンモール京都桂川2F
17	003J.FERRY 伊丹昆陽店	兵庫県伊丹市池尻4-1-1イオンモール伊丹昆陽
18	003J.FERRY 神戸ハーバーランド店（5/26閉店）	兵庫県神戸市中央区東川崎町1-7-2神戸ハーバーランドumie3F
19	003J.FERRY GRANDSTORE 和歌山店	和歌山県和歌山市中字楠谷573イオンモール和歌山1F
20	MAISON TOKYO 銀座	東京都中央区銀座3-3-7
21	MAISON TOKYO 幕張新都心	千葉県千葉市美浜区豊砂1-1イオンモール幕張新都心グランドモール1F
22	MAISON TOKYO 越谷	埼玉県越谷市レイクタウン3-1-1イオンレイクタウンmori2F
23	MAISON TOKYO 熱田	愛知県名古屋市熱田区六野1-2-11イオンモール熱田1F
24	J.FERRY/SPRING MOON　THE OUTLETS HIROSHIMA店	広島県広島市佐伯区石内東4丁目1-1
25	J.FERRY OUTLETSELECT 千歳アウトレットモールレラ店	北海道千歳市柏台南1-2-1千歳アウトレットモールレラ
26	J.FERRY OUTLETSELECT 仙台店	宮城県仙台市宮城野区中野3-7-2三井アウトレットパーク仙台港
27	J.FERRY OUTLETSELECT ヴィーナスフォート店	東京都江東区青海1-3-15ヴィーナスフォートアウトレット3F
28	J.FERRY OUTLETSELECT 酒々井店	千葉県印旛郡酒々井町飯積2-4-1酒々井プレミアム・アウトレット
29	J.FERRY OUTLETSELECT 名古屋みなと店	愛知県名古屋市港区品川町2-1-6イオンモール名古屋みなと1F
30	J.FERRY OUTLETSELECT 滋賀竜王店（2/27閉店）	滋賀県蒲生郡竜王町大字薬師字砂山1178-694三井アウトレットパーク滋賀竜王店北モール3階
31	J.FERRY OUTLETSELECT 倉敷店	岡山県倉敷市寿町12-1三井アウトレットパーク倉敷
32	J.FERRY OUTLETSELECT 福岡店	福岡県福岡市西区小戸2-14-37マリノアシティ福岡アウトレットⅢ棟1F