매출 예측에서 물건·입지 평가는 중요하므로 그쪽을 빨리 이야기해야 한다고 생각할지도 모릅니다만, 위험이 수반합니다.자사 점포의 매출 예측을 할 때 파악해야 할 「매출이 정해지는 구조에 관한 스토리」를 만들 수 없는 위험과, 회의에서 신규 물건의 출점 승인을 얻을 수 없게 되는 위험입니다.

요인이 자사 점포 <경합 점포의 경우는 마이너스에 영향을 줍니다만, 반대의 경우 영향은 받기 어렵다고 생각해야 합니다.요인에는 좌석수, 접객 요원 인원수 등 점포의 공급 능력에 관한 것 및 입지도 포함됩니다.경합을 생각하는 경우, 수 뿐만 아니라 규모나 입지 등의 성질도 평가해 주세요.

같은 업종의 점포가 주위에 전혀 없는 경우는 안전인가?음식업태에서는 휴일의 광역 번화가에서 주위에 경쟁점포가 있는 분이 번주시간 매출이 오르는 경향이 있었습니다.서비스 업종으로 주위에 경쟁점이 없는 지역에서는 이용 습관이 없고 매출이 어려운 경우도.어느 정도 공존 기업도 필요할 것 같습니다.

자사 매장 고객의 물리적 행동과 관련이 강한 다른 업계의 임차인을 씻어내는 것은 의미가 있습니다.같은 플로어나 지근거리에 이러한 점포가 “있는지 없는가”를 확인해, “있는”그룹은 “없다”그룹에 비해 매출이 높은 경향을 읽어내면, 매출에 영향을 주고 있다고 생각해 좋습니다.

퀴즈입니다.한 대형 상업 시설에 근시의 소비자가 방문했습니다.내점 이유 중 하나에 “새로운 안경·콘택트 렌즈를 만든다”가 포함되어 있다고 해서 그것만으로 돌아가는 것은 생각하기 어렵다.핵테넌트 이외의 테넌트에서 그 소비자가 들릴 가능성이 높은 것은 몇 가게일까요?

「점포 근처에 있는 것의 유무」는 누가 봐도 변하지 않는 내용으로, 적극적으로 예측에 포함하고 싶다.근거리에 역이 있는 점포의 매출이 높아지면, 역은 매출에 플러스에 작용한다고 생각됩니다.다만 반대로 작용하는 것도.업종·업태·기업에 따라 다양한 케이스를 생각할 수 있습니다.

자사 점포와 궁합이 좋은/좋지 않은 테넌트나 시설이 없는가?그것이 같은 상업 시설이나 상점에서 일정 거리에 있지 않습니까?경쟁점의 유무, 점포가 상업 시설의 메인 입구 플로어에 없는가?등 「있거나 없는가」의 XNUMX자 택일로 파악할 수 있는 점포 주변 환경은, 매출 예측의 중요한 요인입니다.

시장 규모에서 최대 어느 정도의 매출을 기대할 수 있는 시장을 설명⇒ 그것을 기준으로 물건 주변 환경이 자사에 좋은 요인을 포함하고 있는지를 고려하여 금액을 조정 문제점을 가미해 더욱 조정⇒이라는 순서에 의한 설명은, 듣는 측의 머리에 순조롭게 들어가는 것입니다.

시장 규모 다음에 더한 숫자에는 시장 규모와 관련된 요인을 포함하지 마십시오.유사한 관련 방식을 하는 숫자는 XNUMX개도 필요 없다.매장 면적은 포함해야 합니다.시장의 양이 아니라 질을 나타내는 정보가 있으면 포함하고 싶다.경쟁 환경, 자사의 입지나 물건 구조도 가미하고 싶은 곳입니다.

시장 규모에 관한 숫자는 반드시 포함해야 하지만 구체적으로 어떤 숫자를 사용하는가?주변 인구, 세대수, 사업소수, 종업원수나 가까운 역 승강객수, 주변의 소매업 연간 판매액등의 어느 것을 사용하는가?매장 수가 적을 경우, 다른 요인도 매출에 영향을 주기 때문에, 어느 것을 선택해도 큰 차이는 없습니다.