판매 예측에서 고려해야 할 다른 요인에 대해지난번계속됩니다.자사의 매출이 높은 점포(혹은 낮은 점포)의 공통점을 생각할 때, 자사 점포가 무엇 근처에 있는가? , 자사 매장 근처에 무엇이 있습니까?라는 관점은 유용합니다.

대규모의 것이어도 좋고, 다른 기업의 점포라도 상관없습니다.어떤 것이 점포 근처에 있는지 여부는 누가 봐도 변하지 않는 내용이므로 적극적으로 예측에 포함하고 싶은 것입니다.다만, 근접은 사람에 따라 다를 수 있기 때문에, 같은 상업 시설내라든지, 반경~m 이내 등의 제한을 마련하는 것은 필요할지도 모릅니다.

예를 들어, 근거리에 역이 있는 점포의 매출이, 없는 점포에 비하면 전체적으로 높아지면, 역은 매출에 플러스에 작용한다고 생각됩니다.

다만, 역의 존재가 마이너스에 작용하는 일도 있을 수 있습니다.이 점은 업종, 업태, 기업에 따라 다양한 경우를 생각할 수 있습니다.역 근처는 좋은 입지라고 획일적으로 생각하기 쉽습니다만, 역 근처가 유리한 것도 있으면, 반대로 불리한 일도 있을 수 있습니다.선입관에 얽매이지 않고 자사 점포의 매출과의 관계에 충실히 생각해 주세요.

그 때에 “고객의 이동 행동”이 어떤 것인지를 생각해 보면 좋을 것 같습니다.

역을 예를 들었으므로 계속합니다만, 역에서 전철을 내린 고객이, 귀도에 가는 도중에 자사의 점포에 들르는 것을 기대할 수 있는 경우는, 역의 존재가 플러스에 기여하는 것이 생각되어 합니다.그러나 그것이 생각할 수 없는 경우에는, 역의 존재가 플러스가 된다고는 생각하기 어렵습니다.

역이나 번화가가 안전하다는 사고방식은 모두에 해당하는 것은 아닙니다.자사의 상점 고객에게 적합한 곳인지 생각해야합니다.

역전의 점포인데 팔리지 않습니다만, 왜입니까?라고 하는 질문을 받는 일이 있습니다만, 손님의 이용 씬을 생각하면 대다수는 그 원인을 알 수 있다,라고 이야기하고 있습니다.외출처에서 한 번 귀가하고, 갈아입는, 필요한 것을 지참하는 등으로 부터 내점하는 업종이나 점포의 경우는 역전은 유리한 것은 아닙니다.그 필요가 없다면 역 앞에 있으면 편리하게 느끼는 사람이 늘어날 것으로 생각됩니다.

여기서 매출 예측을 생각할 때 추천하고 싶은 경우가 있습니다.

자택, 자사 점포, 어느 시설(이 경우, 역)을 3점으로 하는 삼각형을 그려 주세요.

집에서 출발하여 삼각형을 부드럽게 그리도록 집으로 돌아오는 움직임이 자연스러운 경우, 그 시설 부근에 점포가 있으면 매출은 높아질 것으로 기대할 수 있습니다.그렇지 않은 경우, 예를 들어, 이동 패턴이 자택으로부터 자사 점포에 간 후 곧바로 자택으로 돌아오는 경우는, XNUMX점째에 있는 시설의 매출에의 영향은 약해, 오히려 자택으로부터의 거리나, 점포 주변의 주택(고객의 자택)의 존재가 매출에 플러스에 기여할 가능성이 높습니다.

이 문제에 대해 조금 더 자세히 이야기하고 싶습니다.다음 번라고 하겠습니다.간단한 예를 사용하여 생각하고 싶습니다.