후쿠토쿠사의 “점포 개발 실무 강좌” 안내

「점포 개발의 일에 착수하게 되어, 기본적인 사고방식・방법으로부터 배우고 싶다」 「개발의 일을 해 왔지만 다시 배우고 싶다」 「신임의 교육 방법으로 고민하고 있다」 「고객의 개발 업무를 이해해 두고 싶다」 「출점을 검토중이지만 무엇부터 시작해야할지 모른다」 「출점 전략의 재작성을 강요당하고 있다」--등의 다양한 입장의 분연 500명 이상에 수강해 온, 실천적인 내용으로 정평 있는 세미나가 화상회의에서 개인 수강 가능하게 되었습니다.

대학에서 교편을 취하면서도 항상 기업 실무에 종사해 온, 점포 개발 일근 25년의 강사가, 전의 미경험자로부터 베테랑에게까지, 업무 수행에 필수의 지식을 망라적으로 이해할 수 있도록, 쉽게 해설합니다.
다양한 업종부터 출점 규모도 대기업 체인에서 개인 경영점까지, 직위도 임원부터 담당자, 기업·전직 전이나 구직 중인 분까지, 여러분이 수강하고 있습니다.법인・개인 모두 신청 가능합니다.부담없이 참가해 주십시오.

완전 커스터마이즈의 맨투맨 집중 강의!
개별 과제에 따른 컨설팅도 제공합니다.

후쿠토쿠사의 기업 연수 프로그램용으로 개발한 오리지널 교재 「점포 개발이라고 하는 일」의 내용을 베이스로 한, 점포 개발의 기초를 3시간으로 망라하는, 그 밖에는 없는 세미나입니다.
온라인 회의에 의한, 강사와 맨투맨에서의 강좌이므로, 어떤 일이라도 부담없이 질문하실 수 있습니다.세미나 내용의 커스터마이즈나, 구체적인 업무에 관한 상담에도 유연하게 대응하겠습니다.

▷ 강사 카토 타쿠(카토 타쿠) 프로필: 전문 분야 : 체인점 출점 전략, 점포 개발, 매출 예측.시장조사회사에서 일본 맥도날드사 GIS시스템 구축·맥도날드 매출 예측 모델 구축에 종사한 후, 스타벅스 커피 재팬사 점포 개발 본부·경영 기획실에서 출점 전략 입안, 물건 판단, 신규 물건의 매출 예측, 기존 점포의 매출 분석 등의 점포 개발 실무를 10년간 담당. (주)후쿠토쿠사 설립 후는, 다수 음식·소매·서비스 업종 체인 기업의 점포 개발 부문의 컨설턴트·사내 연수 강사로서 활동중.
3 대학의 전임 강사·비상근 강사를 현임(연구 분야: 출점 전략, 서비스·마케팅, 소비자 행동의 계량 분석, 마케팅과 기업 성과의 관련).
박사 (학술).게이오 대학 대학 상학부 졸업, 도쿄 공업 대학 대학원 종합 이공학 연구과 석사 과정 수료, 코펜하겐 비즈니스 스쿨 유학, 게이오 대학 대학원 상학 연구과 후기 박사 과정 단위 취득 퇴학.택지 건물 거래사(등록 번호 도쿄 제242957호).일본 테크니컬 애널리스트 협회 공인 테크니컬 애널리스트(CMTA®).


점포 개발 실무 강좌 “공식 텍스트”(PDF판) 목차

● 시작하기

제1장 「점포 개발이라고 하는 일」이란

  1. 점포 개발부란? 【1】점포 개발부는 어떻게 인식되고 있는가? 【2】점포 개발에의 오해가 생기는 배경 【3】이론 무장의 필요성 ● 칼럼① 점포 개발 이외의 경험은 점포 개발부에서 살릴 수 있을까?
  2. 점포 개발의 업무 흐름 【1】일반적인 업무 흐름의 예 【2】업무 흐름의 어려움 ①물건 정보의 입수 【3】업무 흐름의 어려움 ②매출 예측 【4】업무 흐름의 어려움 ③사내 승인
  3. 점포 개발 활동의 효율화를 향해 【1】효율화를 위해 필요한 것 【2】다점포화가 진행되지 않는 기업의 경향 ●칼럼② 매출 예측이 있어야 할 모습 ●(케이스 스터디) 1호점 개점 에서 불과 2년 만에 철수

제2장 물건 개발 (1 점포를 열 때까지)

  1. 물건 정보를 모으기 전에 [1] 착임한 첫날부터 무엇을 해야 하는가? 【2】기존점 분석의 진행 방법
  2. 물건 평가의 생각 【1】입지의 타입 【2】점포의 매출을 좌우하는 요인 ●칼럼③ 대형 상업 시설의 분류
  3. 물건 평가에서 사용하는 용어 해설 【1】상권 【2】TG(Traffic Generator) 【3】동선 【4】GIS 시스템(지리 정보 시스템) 【5】통행량·교통량 조사 【6】현지 조사
  4. 물건 정보의 수집 【1】노면 점포의 경우 【2】시설내 점포의 경우 【3】물건 정보 수집시의 마음 자세 ●칼럼④ 물건 정보의 유통에 대해서 ●칼럼 ⑤ 적절한 입지의 폐기 선택에 있어서의 「2개의 오류"
  5. 물건 조사와 사내 제안 【1】물건 조사를 실시할 때의 마음가짐 【2】물건 조사의 순서 【3】데스크리서치의 목적(가설 구축)과 방법 【4】현지 조사의 목적(정보 수집+가설 검증)과 방법 【5】정보의 스토리화 【6】프레젠테이션시의 마음가짐 ●칼럼⑥ 효율적인 가설 구축의 방법 ●칼럼⑦ 간구의 길이를 측정하는 방법 ●칼럼⑧ 2분간 프레젠테이션의 추천

제3장 출점 전략·점포망 최적화 전략

  1. 전략 입안의 프레임 워크 【1】 복잡한 문제 【2】 구체적인 업무 과제
  2. 출점 전략 【1】 출점 전략의 목적 【2】 총 점포 수를 찾는 방법 【3】 총 점포 수의 지역 배분 【4】 출점 전략의 6 종류 [5] 출점 전략의 지역 전략에 대한 링크 ● 칼럼 ⑨ 지역 성에 따른 SC 점포 개발 유의점
  3. 점포망 최적화 전략 【1】점포망 최적화를 향한 사고방식 【2】점포망의 현상 분석(건강 진단)의 방법
  4. 지역 전략 [1] 지역 전략이란 [2] 지역 전략의 목적 [3] 지역 전략이 없으면 어떻게 될까요? 【4】지역 전략의 세우는 방법 【5】지역 전략에 있어서의 점포 이익률의 사고방식 【6】지역 전략에 있어서의 점포의 역할의 생각 방법 【7】지역에 있어서의 점포의 최적 배치의 생각 방법 사고방법 ●칼럼⑩ 전략이란? ●칼럼⑪ 에리어 전략에 도움이 되는 고객 앙케이트 조사의 추진 ●칼럼⑫ “에리어·에이지”를 생각해 온 계기는? ● 칼럼 ⑬ 에리어 리포트 작성의 추천
  5. 시장 계획(마켓·플랜)의 세우는 방법 【1】시장 계획을 세우는 순서 【2】신규 출점에 수반하는 기존점 카니발리의 접는 방법
  6. 출점 전략 7개의 근거 「왜, 지금, 거기에?」

제4장 엑셀을 이용한 매출 예측

  1. 체인 기업의 신점 매출 예측이란? 【1】매출 예측에 설득력을 부여하는 방법? 【2】매출 예측 모델이란?
  2. 매출 예측을 위한 기존 매장 분석 방법 【1】데이터베이스 작성 방법 【2】기존 매장 데이터의 견해 【3】데이터 수집 및 분석 방법
  3. 매출 예측 모델의 만드는 방법 【1】단회귀 분석 【2】중회귀 분석 【3】변수 【4】신규 물건에의 적용 방법과 사용상의 주의 ●사이고에 ●전문 용어 해설 ●(부록) 대형 SC・백화점의 평효율·매출 랭킹

【실시 개요】점포 개발 실무 강좌

  • 일정 : 세미나 개강 일정은 개별적으로 조정하겠습니다.수강 희망하시는 분은 이쪽으로부터 문의해 주세요.접수 메일로 연락 드리겠습니다.
    ①오전회(9:30~12:30) ②오후회(13:00~16:00)
  • 정원:각 회 1~2명(수강 2명까지는, 수강료는 변하지 않습니다)
    ※3명 이상으로의 그룹 수강을 희망하시는 분은, 이쪽으로부터 문의해 주세요.
  • 소요시간:3시간(세미나+질의응답)
  • 강사:주식회사 후쿠토쿠사 카토 타쿠
  • 수강료:99,000엔(부가세 포함)
    ※공식 텍스트는, 사전에 PDF 파일로 다운로드 받습니다.
    ※수강료는 은행 송금이 됩니다(청구서 발행).
  • 참가 방법: 본 세미나는 Google Meet(무료 앱)에서 실시합니다.강좌 신청 후 알려드리는 강좌 전달 URL에서 참가해 주십시오.
    ※참가에는 통상의 화상 채팅을 이용할 수 있는 환경이 필요합니다. 웹캠 탑재 PC, 태블릿, 스마트폰 등에서 참가하실 수 있습니다.

개강 일정・수강 신청은 이쪽으로부터


강사의 인사

「개별 지도판」1일 집중 코스 개강에 있어서

코로나 일색이었던 2020년의 흐름이 멈추지 않고 2021년을 맞이했습니다.작년에는, 폐사 세미나도, 키치죠지 회장·신오사카 회장에서의 개최 예정은 모두 중지가 되어 버렸습니다. 2017년에 개강해, 4년째로 그 역할은 끝나 버렸을까, 라고 생각하면서, 자꾸자꾸 시간이 지나 갔습니다.
그러나, 작년의 아키구치 정도에서였다고 기억하고 있습니다만, 적지 않은 인원의 분들로부터, 세미나 개최에 대해서 개별적으로 문의를 받게 되었습니다.

요즘 소매·서비스업의 도산이나 폐점 등 어두운 뉴스만이 눈에 띈다.그러나, 폐점하는 기업이나 출점에 신중해지고 있는 기업이 늘어나는 지금을, 소비자나 기업의 행동 양식이 바뀌고 있는 지금을, 자사의 시장에서의 존재감을 높이는 “호기”라고 적극적으로 파악한다 기업도 적지 않고 존재하고 있습니다.

(앞으로도 계속될 것이라고 생각해 두는 것이 좋다) 이 어려운 환경 하에서, 리스크를 억제하면서 출점하는데 있어서, 점포 개발 담당자가 직면하는 문제는 보다 복잡한 것이 될 것으로 생각됩니다.그와 동시에 점포 개발 담당자의 스킬 업 속도와 스킬 자체의 질 향상도 점점 요구되고 있다고 생각됩니다.

이러한 가운데, 복수의 기업의 분들에게 일동으로 만나 주셔, 공통항적인 내용을 전하는 종래형의 세미나 방법에는, 이 상황하에서 물리적으로 개최가 곤란하다고 할 뿐만 아니라, 수강 되는 분에게 있어서 중요한 일에, 개개의 회사의 기업 비밀도 있어, 좀처럼 접할 수 없다는 문제가 있었습니다.

작년은 재택근무나 원격회의가 급속히 보급된 해이기도 하며 화상회의 시스템을 이용함으로써 예정이 맞으면 부담없이 미팅을 열 수 있게 되었습니다.폐사도 이 흐름을 타고 시대에 맞춘 종래의 방법과는 다른 “온라인에 의한 개별 지도형”의 세미나를 올해부터 개강하겠습니다.
이것에 의해, 수강되는 분의 요구에 맞는 내용이나 종료 직후로부터의 업무에 살릴 수 있는 일을, 구체적으로, 또한, 세세하게 전할 수 있게 됩니다.사전에 메일로 요청을 받은 후, 수강자님에게 어울리는 “주문 제작”의 내용을 준비하겠습니다.수강 후에 업무로 돌아왔을 때에 불명한 점이 나왔을 때 등의 애프터 서비스도 충실하게 합니다.

여러분의 수강을 기다리고 있습니다.잘 부탁드립니다.

2021/1/11
주식회사 후쿠토쿠사 카토 타쿠