지난번까지는 궁합이 좋은 기업·테넌트에 대해 생각해 왔습니다.이번은, 경쟁 기업·경쟁 테넌트에 대한 생각입니다.

경쟁의 존재는 자사 판매에, 얻고 마이너스의 영향을 미치는 것입니다.다만, 경합은 그 범위의 사고방식이 사람에 따라서 다르다는 것이 적지 않습니다.

경합의 범위를 매우 넓게, 즉, 개인 영업의 점포나 이용자가 대체적으로 선택하는 점포인지 어떤지 확실하지 않은 것까지 포함해 생각하는 사람도 있습니다.이러한 의견은 경쟁관계가 뚜렷하지 않은 업종·업태로 늘어나도록 합니다.반대로, 경쟁관계가 뚜렷한 업종·업태에서는 같은 카테고리에 들어가는 직접적으로 경쟁하는 기업만이라는 상황에 경쟁의 범위를 좁게 생각하는 사람이 늘어납니다.이 부분을 고려하여 자사 내에서 어디까지를 경쟁에 포함시켜 생각할지를 대략적으로 결정해 둘 필요가 있습니다.

또, 경쟁의 존재는 자사 점포의 매출에 일괄적으로 마이너스에 영향이라고 생각해도 좋을까?라는 문제가 있습니다.

같은 업종의 점포가 주위에 전혀 없는 경우는 절대로 안전한 것일까요?

이 경우 업종에 대한 수요가 전혀 없는 지역일 수 있습니다.코인 세탁을 전개하는 회사의 경영자 쪽으로부터, “코인 세탁의 경우, 주위에 코인 세탁이 전혀 없는 지역에서는, 코인 세탁을 이용한다고 하는 습관이 없기 때문에, 출점했다고 해도 매출이 엄격하다”, 라는 취지의 이야기를 물어 본 적이 있습니다.

수요 그 자체를 늘리기 위해서도 어느 정도 경쟁이 아니라 "공존"기업도 필요하다는 생각도 필요하다고 할 수 있을 것 같습니다.

자신의 경험으로, 커피 체인에서 광역 번화가의 점포의 경우, 휴일의 바쁜 시간의 매출이 주변의 자사 점포와 경쟁 점포의 수와 양의 상관을 나타내는 것을 확인한 적이 있었습니다.즉, 광역 번화가에서는, 주위에 경쟁 점포가 있던 쪽이, 휴일의 바쁜 시간의 매출이 오르는 경향이 있었던 것입니다.

이상으로부터, 시장의 크기나 요일·시간대에 의해서, 경쟁의 영향의 방법은 바뀌어 온다는 것도 생각에 넣어 둘 필요가 있습니다.

여기까지는 경합의 점포수라고 하는, 경합의 “양”에 관한 측면에 대해서였습니다.

그러나 그것뿐만 아니라 경쟁의 "질"에 관한 측면도 고려해야합니다.왜냐하면, 근처에 경쟁점이 있다고 해도, 자사 점포의 매출에의 영향이 거의 없는 경우도 있을 수 있기 때문입니다.그게 뭐야?

続き은내일 블로그시.