지난번까지 매출 예측에 대해 재고해 왔습니다만, 드디어 “물건·입지 평가”에 관한 내용에 들어갑니다.

드디어라고 말한 것은, 이 시리즈도 큰 포장에 접근하고 있기 때문입니다.

하지만, 그 전에 “물건·입지 평가”는 매출 예측상에서 중요하므로, 그쪽을 빨리 이야기해야 하는 것이 아닐까 생각되는 분도 계실지도 모르기 때문에, 여기까지 시장의 양이나 질, 매장 면적, 경쟁 점포에 관한 요인의 순서로 말해 온 번역을 이야기하고 싶습니다.이것은 세미나 등에서도 강조하고 있는 것입니다.

그 번역을 단적으로 말하면 ""물건·입지"에서 설명하는 것은 XNUMX개의 의미로의 위험이 있기 때문"입니다.

하나는, 자사의 점포의 매출 예측을 할 때 파악해야 할 “매출이 정해지는 구조에 관한 스토리”를 만들 수 없다고 하는 위험입니다.다른 하나는 미래에 새로운 물건을 회사에 제안 할 때 그 물건의 예측 매출이 그 금액이 될 이유에 관한 스토리를 만들 수 없다. 할 수 없게 될 위험입니다.

이야기는 "설명의 흐름"과 같습니다.기분 좋은 멜로디와 같은 흐름이 모든 것에 요구되며, 부동산 매출 예측에 대해서도 마찬가지입니다.흐름이 있는 설명은 듣고 있어 꼭 머리에 들어와 설득력이 있는 것입니다.

반대로, 흐름이 없는 장당한 설명은, 의지 없이 듣고, 듣는 사람에게 불안감을 주는 것입니다.불안감이 있다면 승인을 받을 수 없어야 합니다.

그렇게 되지 않기 위해서도, 신규 물건의 매출 예측에서는, “자사 점포의 매출이 어떻게 정해지는가?”, 바꾸어 말하면, “매출에 관련된 관련 요인에 어떠한 일이 있어, 그것들에 대해, 어떻게 값이 맞으면 매출이 얼마나 되는 경향이 있다”는 설명이 먼저 이루어져야 합니다.이어지는 신규 부동산의 매출 예측에서는, 그 경향에 비추어 보아, 관련하는 요인에 관한 신규 부동산의 값이 어떠한 의미를 가지는가에 대해, 망라적으로, 뛰어난 점과 불행히도 뒤떨어지는 점 , 균형 잘 정직하게 설명하면서 최종 예측 금액을 표시해야합니다.

이러한 흐름을 만드는데 있어서, 시장의 양이나 질, 매장 면적, 경쟁 점포에 관한 요인에 대해 설명한 후에 “물건·입지”의 설명을 하는 것은 유효한 것입니다.

반대로, “물건·입지에서는 들어가는 물건 설명은 위험”입니다.

이전에는 그것에 강렬하게 깨달은 "프레젠테이션"이있었습니다. "이런 선물은 즉시 아웃"이라는 이야기는,다음 블로그시.