점포나 물건의 시인성, 보이는가 보이지 않는가?물건 판단으로 자주 논점이 되는, 점포 개발자에게는 괴로운 말입니다.수치화·매출 예측에서의 사고방식, 실무에서의 주의점을 해설.
블로그 ― “점포 개발 실무 강좌” 세미나 강사의 칼럼
태그 : 시인성
이 라면 가게는 운전자에게 가장 가혹한 부동산 구조의 로드 사이드 매장으로 기억에 남았습니다.운전에 자신이 있는 분은 꼭 도전해 보세요.
시장 규모에서 최대 어느 정도의 매출을 기대할 수 있는 시장을 설명⇒ 그것을 기준으로 물건 주변 환경이 자사에 좋은 요인을 포함하고 있는지를 고려하여 금액을 조정 문제점을 가미해 더욱 조정⇒이라는 순서에 의한 설명은, 듣는 측의 머리에 순조롭게 들어가는 것입니다.
매출 예측은, 관련 데이터·정보를 어느 정도 관련시켜 버리기 십상입니다만, 이것으로는 시간이나 노력이 걸려, 설명하기 어려운 예측에.이 문제는 어떤 수치가 비슷한데 매출에 차이가 있는 점포가 없는가?확인으로 해결할 수 있다.그것을 객관적인 숫자로 나타내는 것이 팔의 보이는 곳입니다.
신주쿠에 세계 기함점을 출점한 언더아머 UNDER ARMOUR.신주쿠 알타 앞의 교차점 옆에서 본래라면 대면으로부터의 시인성은 발군일 것입니다만, 들어가기 어려운 분위기가 감돌고 있는 인상을 받았습니다.여러 요인이 생각되지만 시인성을 장시간에 걸쳐 의외의 것이 차단하고 있었습니다.
체인점의 점포 개발부가 매출 예측 모델을 만들어 보았지만, 신점의 매출 예측이 맞지 않는, 출점 전의 예측과 실제의 값에 괴리가 있어 곤란하고 있다, 등은 자주 듣는 이야기입니다.데이터를 수집하고 처리하는 것만으로는 충분하지 않다는 것이 최근에 밝혀졌습니다.판매 예측에는 작업 패턴이 있습니다.
주변의 TG나 동선, 일등 입지, 경쟁 상대(경쟁)의 입지를 파악할 수 있으면, 그것들과 비교하는 것으로 물건의 입지를 평가합니다.가게 앞을 사람이 통행할 필연성은 높은지, 예정하는 영업 시간 사이에 몇 명이 가게 앞을 통과하는지를 냉정하게 평가합시다.
호주 바이런베이의 오가닉 커피 팜이 운영하는 바이런베이 커피(Byron Bay Coffee Company)의 일본에서의 실점포 1호점, 바이런베이 커피 하라주쿠점에 다녀 왔습니다.
점포 개발부란?신규 출점 후보 물건이 개업에 이르기까지의 프로세스는?도미넌트 전략이란?카니발리제이션(통칭 「카니발리」)이란?동선이란?상권이란? TG(티지)란?시인성이란?
같은 회사의 커피숍이 곳곳에 있는 이유는 무엇입니까?기업은 점포를 출점할 장소를 어떻게 결정합니까?신규 출점에 이르기까지 어떤 과정이 있습니까?점포 개발 경쟁과 신규 출점의 판단에 대해 생각해 봅시다.