지난번계속됩니다.시장 규모나 매장 면적 다음에 새로운 요인을 가미할 때 중요한 것은 시장 규모나 매장 면적과 관련될 가능성이 있는 요인을 포함해서는 안 된다는 것이었습니다.

새로운 요인을 생각할 때, "시인성"과 같이 사람에 따라 평가가 다를 가능성이 높은 것은 피해야합니다.또, 그 밖에 잘 나오는 것은 가게 앞의 「보행자 통행량·도로 교통량」입니다만, 이것들도 전 점포를 동시에 계측하면 비용이 걸려 버리기 때문에, 가급적이면 사용하고 싶지 않은 요인입니다.

그 밖에 주의해야 할 일은, 자사의 물건 구조에 관한 일은 가능한 한 나중에, 점포의 주변 환경에 관한 것을 우선은 생각한다고 하는 것입니다.신규 물건의 매출 예측을 설명할 때에는 “왜 그렇게 될까?”의 설명이 중요해지고 있습니다.쉽게 입수 할 수 있고, 매출과 관련되는 경우가 많기 때문에, 「매장 면적」을 포함해야하는 것에 대해 이미 접했습니다만, 이것도 자사의 물건 구조에 관한 일이기 때문에, 본래라면 나중에 에서 만져야 할 것입니다.

매출 예측은 단지 숫자를 얼마만큼 예측하는 것이 아니라 왜 그렇게 될까?라는 설명의 "흐름"이 필요합니다.이러한 흐름이 있으면, 신규 물건에 대해, 호의적으로 평가할 수 있는 점과, 부정적으로 생각해야 할 점이 분명해지고, 복수의 물건이 있어, 어느 쪽인가 하나를 선택해야 하는 경우에 비교 하기 쉽습니다.

시장 규모에서 들어가고 → 최대로 어느 정도의 매출을 기대할 수 있는 시장인지를 설명하고 → 그것을 기준으로 물건 주변 환경이 자사에게 좋은 요인을 포함하고 있는지 여부를 고려하여 금액 을 조정하고, → 그 후, 물건의 입지나 건물 구조에 어떠한 기회점과 문제점이 있는지를 가미해, → 한층 더 조정한다, 라고 하는 순서에 의한 설명은, 듣는 측에 있어서도 순조롭게 머리에 들어가는 것 입니다.

그런데, 누가 봐도 분명하고, 누가 세어도 같은 숫자가 되어, 조사하는 졸업 문제에 비용이 들지 않고, 게다가 매출에 영향을 주는 요인을 생각할 때, 면적이나 인구등과 같이 숫자로 파악한다 어려운 요인이 나올 수 있습니다.

예를 들면, 같은 플로어나 근처에 〇〇이 있으면 팔리는(팔 수 없는)등입니다.

그러한 요인에 대해 어떻게 생각하십니까?,다음 블로그그럼 말씀드리겠습니다.