지난번계속됩니다.매출 예측을 할 때는 먼저 시장 규모를 고려한다는 이야기를 했습니다.오늘은, XNUMX번째·XNUMX번째…의 “다른 요인”을 가미할 때의 생각에 대해 이야기합니다.

시장 규모가 같은 정도로 매출에 차이가 있는 점포가 있는 경우의, 점포간의 매출의 차이가 생기는 이유의 생각에 대해입니다.

이 경우에 기억해 주셨으면 하는 것은, “다른 요인”을 선택할 때에는, “시장 규모에 관련된다고 생각되는 요인은 생각하지 말아야 한다”라고 하는 것입니다.

자세한 내용은 생략하지만, 예를 들어 야간 인구와 가구 수는 상당히 강하게 관련되어 있어야합니다.주간 인구와 직원 수도 관련이 강한 것으로 생각됩니다.주위에 백화점이 복수 있는 역의 승강객수는 소매업 연간 판매액과도 관련이 강할 것입니다.

이와 같이 이미 예측에 사용한 시장규모와 관련이 있다고 생각되는 숫자는 “다른 요인”에 포함해서는 안 된다.비슷한 관련 방법을 하는 숫자는 XNUMX개도 필요 없다는 정도로 생각해 주세요.

이것은, 매출 예측시에, 새롭게 “다른 요인”을 가미할 때에도 공통되는 것이므로, 아무쪼록 기억해 주세요.

그런데 시장 규모가 같아서 매출에 차이가 있는 점포가 있는 경우에 시장 규모는 거의 같기 때문에 시장 규모를 나타내는 숫자가 아니므로 시장 규모를 나타내는 숫자와는 관련이 없는 요인을 생각할 필요가 있다. 있습니다.

'매장 면적'은 시장 규모와 관련이 없다고 말할 수 없으며, 데이터도 사내에 있고 쉽게 이용할 수 있다고 생각되기 때문에 이를 포함해야 한다.

옛 경험을 되돌아 보았다병원의 경우에, 시장 규모를 나타내는 침대수의 다음에 가미한 것은 「병원의 관(병동)의 수」였던 것처럼, 시장의 양이 아니고, 시장의 “질”을 나타내는 정보가 있으면 포함하고 싶다 그건 그렇고.

또, 「경쟁 환경」에 관해서도, 시장 규모와는 다른 관점이므로, 포함하는 경우가 많습니다.그러나 여기에 주의가 필요하며 경쟁사 수는 시장 규모와 관련될 수 있습니다.자사와 같이 생각한다면, 시장 규모가 큰 시장에는 경쟁 상대도 많아질 것으로 생각됩니다.

하지만 직접 경쟁 할 것 같은 점포가 있으면 그것을 예측에 통합하고 싶다는 마음도 알 수 있습니다.

또한, 「자사의 입지」나 「물건 구조」에 관한 일도 매출에 크게 영향을 주는 경우가 많기 때문에, 이러한 정보도 가미하고 싶은 곳입니다.

다음 번 이후에는 이러한 일을 가미할 때 편리한 사고방식을 전합니다.