매출 예측이 벗어나는 본질적인 이유는 무엇인가?맞는 예측에 접근하려면 무엇을해야합니까?단회귀 분석만으로는 맞지 않는 이유는?매출 예측의 원래 이론에 대해 이야기하겠습니다.

매출 예측으로 깨끗한 경향이 나오지 않는 경우는 어떻게 하면?점포 면적과 예측 매출의 관계를 예로, 단회귀 분석식 XNUMX개를 구분하는 심플한 방법을 해설합니다.

"맞지 않는다" "방법을 모른다"고 고민하는 분도 많은 신규 물건의 매출 예측.점포 개발의 매출 예측에 필수적인 통계학·Excel 지식을, 실무 직결, 중학 수학만으로 즈바리 해설합니다.

가게 앞 통행량과 ​​점포 매출의 관계는?한때 강력 동선상의 노면점에서 예측을 대외로 한 아픈 경험의 교훈으로부터, 가게 앞 통행량의 견해, 통행 인원수 이외에 확인해야 할 중요 포인트를 해설.

점포나 물건의 시인성, 보이는가 보이지 않는가?물건 판단으로 자주 논점이 되는, 점포 개발자에게는 괴로운 말입니다.수치화·매출 예측에서의 사고방식, 실무에서의 주의점을 해설.

있어야 하는 점포 개발자의 물건 프리젠테이션을 생각하는 힌트로서 본이 되는 것은 베테랑의 부동산업자씨입니다.집을 빌렸을 때의 물건 현조의 때를 기억해 주세요.어떤 설명을 하시겠습니까?이런 설명이라면 거절한다고 생각하는 것은 어떤 설명인가?를 생각해보십시오.

프레젠테이션시의 중요한 마음가짐은 「물건에 대해서 좋은 일만을 말하지 않는 것」입니다.마이너스 요인은 있어 당연하고, 팔리는 요인 밖에 없고, 팔 수 없는 요인이 없는 완벽한 물건등 없다고 생각해 주세요.좋은 것만 말하는 사람이 신용되지 않는 것과 같습니다.

“즉시 아웃”이 되어 버린 귀여워하는 프레젠테이션의 추억 이야기입니다.교훈이 해야 할 일은 매물개발부원 각자에게 부동산 프레젠테이션의 방법을 맡기는 것은 위험하다는 것이며, 물건 설명을 물건 자체의 설명으로 시작하는 것은 위험하다는 것입니다.

매출 예측에서 물건·입지 평가는 중요하므로 그쪽을 빨리 이야기해야 한다고 생각할지도 모릅니다만, 위험이 수반합니다.자사 점포의 매출 예측을 할 때 파악해야 할 「매출이 정해지는 구조에 관한 스토리」를 만들 수 없는 위험과, 회의에서 신규 물건의 출점 승인을 얻을 수 없게 되는 위험입니다.

요인이 자사 점포 <경합 점포의 경우는 마이너스에 영향을 줍니다만, 반대의 경우 영향은 받기 어렵다고 생각해야 합니다.요인에는 좌석수, 접객 요원 인원수 등 점포의 공급 능력에 관한 것 및 입지도 포함됩니다.경합을 생각하는 경우, 수 뿐만 아니라 규모나 입지 등의 성질도 평가해 주세요.