지난번계속됩니다.그렇다면 구체적으로 어떻게 설명해야합니까?와 관련하여 이번에는 퀴즈가 아니지만 생각하는 힌트와 같은 내용입니다.

판매 예측의 근거 설명과 부동산 발표 방법에는 공통점이 있습니다.따라서, 어느 쪽으로부터 생각 시작해도 좋기 때문에, 여기에서는 물건 프리젠테이션으로 생각해 보겠습니다.

물건 선물의 방법에 대해, 그 모범이 되는 것은 누구인가?그것은 베테랑 부동산업자입니다.집이나 방을 빌릴 때 부동산 회사 씨에게 돌보는 경험이있는 분은 그 때, 특히 물건의 현조 때를 기억해보십시오.

그 때의 부동산 회사의 담당자를 “자신”, 빌려고 하고 있는 자신을 “자신의 프레젠테이션을 듣는 사람”으로 옮겨 보세요.

자신이 “자신의 프레젠테이션을 듣는 사람”이 되었을 때, “자신”은 현조시에 어떤 설명을 해 주었으면 하는가? (그 물건에 GO 사인을 낼까), 혹은, 이런 설명이라면 거절한다(그 물건을 몰래한다)라고 생각하는 것은 어떤 설명인가?이런 생각을 해보세요.

… 이것은, 자신에게도 경험이 있습니다만, 설명이 능숙하다고, 생각하는 부동산업자씨로, 기억하고 있는 사람이 몇명인가 계십니다.그 분들의 공통점은 "물건을 좀처럼 "말하지 않는다""라는 것입니다.

계속은 다음 블로그에서.