지난번의 계속입니다만, 오늘은 여담으로, 「귀여운 프레젠테이션」이라고 하는 이야기입니다.

물건 설명, 특히 매출 예측에 대해서는, 설득력 있는 설명이 요구되고 있어야 합니다.설명에 불신감이 있는 경우, 출점 승인을 경영자로부터 얻을 수 없다고 생각해야 합니다. 「잘 모르겠지만 해(출점해) 보자」라고 하는 경영자는 별로 없을 것입니다.

그래서 이번에는 굳이 "설득력이 없는 설명"에 대해 이야기하고 싶습니다.

아직도 기억에 남아 있는, “즉시 아웃”을 먹은 물건 설명이 있었습니다.

물건 설명이라고 해도 경영자에게의 프리젠테이션에는 진행할 수 없었던 것으로, 그 전 단계의 점포 개발부내에서 “즉시 아웃”이 된 것입니다. (시기, 장소 등은 일절 모르도록 말씀드립니다.)

그게 뭐야?

그 프레젠테이션은 물건 앞에서 행해진 다음, 다음 발언으로 시작되었습니다.

"이 부동산은 이 근처에서 가장 좋은 부동산입니다."

그 후, 상장에 잠깐 기다리면 막혀서 끝입니다.

(전직해 온 지 얼마 안된 직원으로 초조했을지도 모릅니다만,) 갑자기 아무런 전진도 없이 "가장 좋은 물건"이라는 것이 좋지 않았습니다.제일 좋은 물건 등 쉽게 말할 수 있는 것은 아니고, 어딘가에 부족한 점이 있는 것입니다. "가장 좋은"등이라고 말해 버리면, 여유가 없고, 감정적인 인상을 주어 버리는 청취측은 냉정하게 판단을 할 수 없게 됩니다.

그 밖에도 곧 끝나지 않았지만 처음부터 강한 역풍이 불은 선물이있었습니다.

왜였을까요?

그 선물은 회의실에서 부동산의 현지지도와 사진으로 시작되었습니다.

그것을 본 순간, 그 물건 부근을 잘 아는 사람이, “거기 알고 있다. 별로 사람이 없다(운)”라고 말해, 사진의 인상도 금방, “XNUMX점(매출이 좋지 않은 점포)에 비슷한(云々)라고 말해 버려, 출발부터 단번에 출점에 대해 부정적인 분위기가 형성되어 버렸습니다.

이 두 가지 프레젠테이션에서 교훈해야 할 것은, 물건 프리젠 테이션의 방법을 점포 개발 부원 각자에게 맡기고, 물건 설명을 물건 자체의 설명으로 시작하는 것은 위험하다는 것입니다. .

부동산 설명은 부동산이나 담당자가 설명의 방식을 바꾸는 것이 아니라 가능한 한 일정한 방법을 따라 이루어져야합니다.그러면 듣는 쪽도 물건간 비교를 할 수 있게 됩니다.

물건 프리젠테이션, 매출 예측의 근거 설명이 있어야 할 모습에 대해서는 다음에 합니다.계속은다음 블로그시.