마지막으로 소개했습니다.,“즉시 아웃”이 된 프레젠테이션은 무엇이 안 되었는가?

그것은 "부동산에서 설명했다"는 것이 큰 원인입니다.또, “가장 좋은 물건입니다”라고 하는 설명도, “진짜인가?”가 되어, 청취자도 갖추어 듣려고 합니다.

그렇다면 왜 그렇게 되었습니까?아마도, 담당자에게 “이 부동산을 통과하고 싶다”는 초조한 것이나, 부동산에 대한 부정적인 요인을 깨닫고 싶지 않다는 마음이 있었던 것 같습니다.그렇지 않다고 해도 모처럼 손에 넣은 정보이고, 빨리 소개하고 싶다는 마음이 있었을지도 모릅니다.

그러나 초조는 금물입니다.

프레젠테이션 때의 마음가짐으로서 기억해야 할 것은, (이것은 물건 설명을 받는 측의, 직위가 위쪽이 잘 말하고 있는 것입니다만) “물건에 대해서 좋은 일만을 말하지 않는다”라고 하는 것입니다.바꾸어 말하면 “마이너스 요인은 있어 당연하다”라고 정도 생각해 주세요.팔 수 없는 요인만 포함되어 있는 것은 아니지만, 팔 수 있는 요인 밖에 없고, 팔 수 없는 요인이 없는 완벽한 물건 등은 없다고 생각해 주세요.

"이 부동산에는 ~라는 단점이 있지만, 그 한편으로 그것에 이길 ~라는 특징을 갖추고 있습니다"라는 상태에 가점 포인트와 감점 포인트가 균형있게 포함되어 있어야합니다.물론 결국에는 가점 포인트가 감점 포인트를 초과해야합니다.

좋은 것만 말하는 사람과, 좋은 것도 말하지만 실수가 있으면 그것을 솔직하게 인정하는 사람과는, 후자 쪽이 신용되는 것은 없을까요?그것과 같습니다.

“물건에 별로 반해주면 안 된다.” 이것은 어느 대기업 외식기업의 점포 개발 톱의 말입니다.반해하면, 좋은 곳밖에 눈에 들어가지 않고, 게다가 좋지 않은 곳도 호의적으로 해석해 용서해 버리는, 그것은 물건 판단에서는 피해야 한다는 것입니다.

이는 매출 예측에 대해 생각할 때도 마찬가지입니다.점포에는 팔리는 요인도 있고, 동시에 팔 수 없는 요인도 포함됩니다.양자가 동시에 영향을 받고 매출은 결정됩니다.좋은 점뿐만 아니라 마이너스면도 동시에 고려해야합니다.

물건 프리젠테이션이나 매출 예측의 근거도 모두 객관적이고 냉정한 설명이 필요하다는 것입니다.

그렇다면 구체적으로 어떻게 설명해야합니까?이 점은다음 블로그에서.