어제계속됩니다.이번 타이틀에서'시작하기 전'을 강조한 이유는 몇 점포를 개업한 후 출점 전략을 생각하려는 기업이 많아 보이기 때문입니다.

사내에서 그것을 「생각하도록」이라고 말해지는 사람도, 그런 것은, 열기 전부터 결정해 두어야 할 일은···라고 불평을 말하고 싶어지는 것이 많다고 생각되기 때문입니다.

어제, 출점 계획의 예로서,

"20년 만에 100점 체제, 도쿄 외에 간사이나 규슈 등 지방도시로의 확대도 진행한다"

라는 것을 들었습니다.

여기에는계획 달성 시기,총 점포 수,출점지역가 포함되어 있습니다.

이것들은 어떻게 결정되었습니까?경영자의 머리 속에는 무엇인가 이유가 있을지도 모릅니다만, 그 근거를 어느 정도까지는 이해 가능한 형태로 설명해 주셨으면 합니다.

왜 20년이 걸리는가?

왜 100 점포인가?

지방도시는 어디까지 포함되는가?

이러한 질문에 대해 일관된 스토리를 구축해야 합니다.

국내 시장에서의 점포 전개에 있어서 최초로 결정해야 할 것은, 출점을 완료한 단계에서 스토어·브랜드에 어떤 의미를 갖게 하고 싶은지를 결정하는 것입니다.그에 따라 출점의 사고방식은 크게 달라집니다.

이를 바탕으로 다점포화하는 기업이 출점에 관하여 의사결정해야 하는 요소는 XNUMX가지 있습니다.그 네 가지는

출점이 완료된 단계에서의 ①총점포수, ②출점하는 시장의 지리적 범위, ③상정하는 개별 점포의 입지의 바리에이션, ④총점포수의 지역 배분

가 포함되어 있습니다.

중요한 것은 그들을 별도로 생각하는 것이 아니라 동시 병렬로 체계적으로 고려해야한다는 것입니다.

続き은내일 블로그시.