점포 개발 시니어 담당이 대답해야 하는 것
점포 개발을 담당하고 있는 분은 긴 것 같은 기업에서 개발을 담당하는 분도 계신다고 생각합니다만, 전직을 여러 번 경험되어 여러 기업에서 개발 경력을 쌓고 있는 분도 많다 라고 생각합니다.
어쨌든, 직함이 올라감에 따라, 경영자로부터 설명을 요구하는 내용도 고도화할 것이다.
주니어 쪽은 신규 물건의 출점의 근거를 논리적으로 설명하면 좋겠지만, 시니어 쪽은 그것만으로는 끝나지 않을 것입니다.
저 자신도 여러 체인 기업에서 다양한 성장 단계에 참석해 왔지만 회의 등에서 설명을 요구되는 내용은 다양했습니다.그러나, 회사는 다르다고 해도, 회의등에서 문제가 되는 것에는 공통점이 있다고 생각합니다.
거기서, 「어디의 회사에 갔다고 해도 시니어의 점포 개발 담당자가 설명할 수 있어야 하는 문제와 그것에의 대처법」을 이야기하고 싶습니다.
원래 주니어에서 수석이 됨에 따라 자신의 생각을 어떻게 바꿀 필요가 있는가?
수석이 됨에 따라 변화하는 것 중 하나는 신규 출점에 대해 책임을 지는 건수가 늘어나는 것입니다.주니어는 그 건수가 인원수 등에 따라 할당됩니다.주니어는 좁은 범위를, 땅을 포복하는 견해로 좋지만, 시니어는 넓은 범위를 부감하는 견해가 요구됩니다.전자는 벌레의 눈, 후자는 새의 눈이라고 할 수 있습니다.
이를 연장하면 경영자는 비행기와 인공위성의 높이에서 한 나라 단위로 시장을 관리하게됩니다.
점포수가 적은 단계이면 경영자가 하나하나의 물건의 출점 판단을 하는 것도 가능합니다만, 점포수가 늘어난다고 판단하는 건수가 늘어나, 판단 내용 그 자체도 복잡해집니다.또, 다른 경영자로서의 업무도 늘어나기 때문에, 물건 판단에 피하는 시간도 줄어듭니다.출점의 지리적 범위가 광역이 되면 상당합니다.거기서, 시니어에게는 시니어로서의 설명이 요구되게 되는 것입니다.
그 때, 개개의 물건에 관한 상세를 몇건이나 세워 계속해 설명되어도, 정보 과다하게 되어, 경영자에게는 스트레스를 줄 뿐입니다.
그럼 여러 신규 부동산을 단시간에 설명하고 GO 사인을 받으려면 어떻게 하면 좋을까요?경영자가 알고 싶은 것은 무엇입니까?자신이 경영자라면 어떤 질문을 하시겠습니까?조금 생각해보십시오.