지난번계속됩니다.일본 내에서 전개하는 체인 기업의 경영자가 가장 관심을 가지는(해야 하는) 것은, 「일본 시장에서 최종적으로 얼마나의 매출액이나 이익액을 전망할 수 있을까?」라고 하는 것입니다.
그리고 매출의 대부분은 점포를 통해 얻을 수 있기 때문에, 「일본 전체로 몇 점포 출점할 수 있을까?」라고 하는 질문이 점포 개발 부문에는 이루어집니다.
기업에 따라서는 전국 전개가 아니라 지역을 좁힌 전개를 할 수도 있을 것이라고 생각합니다만, 범위가 다른 것만으로 경영자의 관심은 같습니다.
이전에 총 점포수를 1000으로 했을 경우에 그것을 지역에 어떻게 배분하는지에 대해 설명해 주셨습니다만, 이번은 1000의 부분을 자신의 회사가 몇개로 할까라는 문제입니다.
이미 몇 개의 점포를 출점되어 입지 조건과 매출의 관련을 파악하고 있는 경우는, 전개 예정의 범위내에서 출점 가능한 입지를 살짝 보고 조사해 세는 것으로 출점수를 요구할 수 있습니다 .나 자신, 기업에서 출점 계획을 담당하고 있었을 무렵, 북쪽은 홋카이도에서 남쪽은 오키나와까지, 자치체마다 점포수와 구체적인 구획을 일람한 적이 있습니다(예: 아사히카와시 ①역 주변 2 점포 : 상정월상 2,200만엔, ②SC개발안건 2 점포 : 상정월상 4,000만엔).
방법은 우선 인구 데이터를 바탕으로 출점 가능한 지자체와 그렇지 않은 지자체를 구별합니다.다음으로 숫자 위에서 출점 가능한 지자체의 상업 집적 상황을 확인하고 실현 가능한 입지를 확인합니다.인구는 충분해도 상업지가 분산되어 있는 경우는 출점 불가로 하거나, 출점수를 겸손하게 계산하거나 합니다.자사의 케이스를 꼭 생각해 보세요.
다만, 자신의 담당되고 있는 에리어의 출점수를 집계하면 의외로 적은 것을 알고, 이 회사에서 일이 없어지는 시기를 상상해 버려 쇼크를 받는 일도 있을지도 모르므로 그 점은 주의해 주세요 .
이상은 기존점의 현상을 베이스로 쌓아가는 방법입니다.