대학의 신강좌 “출점 전략”, 제2강의가 종료되었습니다.아침9때 시작에도 불구하고,지난번그렇게 정보 홍수로 괴롭혔음에도 불구하고, 전회와 거의 같은 수의 학생이 참석해 주셨습니다.
이번은, 조속히, 입지 선정의 문제라고 하는 것으로, 이 그림의 판서를 했습니다.
먼저1講で동선라고 말했기 때문에, 관련하여, 미야기현 센다이역 주변의 강력 동선에 관한 문제를 내 보았습니다.수강생 중, 센다이에 간 적이 있는 학생은 XNUMX명(모리오카시 출신)이라고 하는 것으로, 대답할 수 있는 사람은 없을 것이라고 생각했습니다만.
【문제】
- XNUMX~XNUMX의 상업 시설명은?
- a ~ e의 노면에 출점 기회가 있는 경우, 어느 것을 선택할까?
입니다.제발.
모르면, 아무리 생각해도 대답은 아니기 때문에 스마트폰등으로 조사해 주셔서 상당합니다.
XNUMX.은 현지 백화점입니다. XNUMX.은 전국구 백화점입니다. XNUMX. 는 젊은이를 위한 테넌트가 많은 시설.역에서 이들을 연결하는 동선이 형성됩니다.
문제 XNUMX의 정답은
- 후지사키
- 센다이 포러스
- 미츠코시
음, 문제 XNUMX는 어떻습니까?
- 입지는 한 번 선택하면 실패했다고 단기적으로 변경하는 것은 어렵습니다.
- 점내에 관한 일, 상품, 서비스, 가격 등은 단기간에 바꿀 수 있습니다.그러나 입지는 어떠하지 않다.왜?그 장소에서 개업하기 때문에, 점포 개업 전에"설비 투자"에 대한 막대한 캐시 아웃이 발생합니다.개업 후 벌어"회수"그리고 그것이 끝나고 처음으로 캐시가 늘어나는 것이다.
- 회수하는 기간은 긴 것이 좋습니까?짧은 것이 더 낫습니까?짧은 것이 더 좋습니다.그러니까"장기"에 수익이 올라갈 수 있는 입지를 선택해야 합니다.
- "장기"의 의미를 알 수 있습니까?개점 직후에 내점을 받는 것만으로는 안 되고, 일단 내점한 고객에게 계속적으로 이용되게 되지 않으면 장기적으로 수익을 올리는 것은 기대할 수 없습니다.그 때 중요도가 증가하는 것이"가기 쉬움"と い う"입지 편의성"입니다.손님은 언제까지나"일부러"당신의 가게에 와 줄까?오지 않는다.그런 달콤한 기대를 해서는 안됩니다.
…이런 이야기를 하면서, 학생에게,a~e의 어느 입지를 선택해야 하는지 결론을 내렸습니다.
그 결과,a와b를 선택한 학생은 제로.c가2이름 정도.d약20이름.남은 약10이름이e를 선택했습니다.가장 인기는d.아마도, 동선의 근원에 가까운 센다이 역에 가깝고, 동선에 제대로 타고 있기 때문에 선택한 것 같습니다.
그러나이 강의에서는,"불행히도,d가장 위험한 위치입니다."했습니다.
엄청나게 걸린 학생들에게"왜?"생각해 주셨습니다.
왜?
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