영업 부문으로부터의 질문 대책(FAQ)의 제안
점포의 개점까지의 준비를 담당하는 것이 점포 개발 부문이라고 하면, 개점 후의 점포의 영업을 담당하는 것은 「점포 영업 부문」(이하 「영업 부문」)입니다. 「오퍼레이션부」 「점포 운영부」등이라고 부르고 있는 기업도 있을지도 모릅니다.
점포를 개점하고 싶은 점포 개발 부문과, 개점 후의 예산에 책임을 지는 영업 부문의 사이에서는, 신규 출점시에 의견이 나뉘는 경우가 종종 있습니다.양 부문 간의 의견 조정에 많은 시간과 노력이 쓰이는 기업도 많지 않을까요?같은 에리어에 이미 점포가 있어, 거기에 신규 출점하는 경우에는, 또 한층 더입니다.
이 시리즈에서는 점포 영업부에서 자주 묻는 질문(FAQ)에 대해 점포 개발 담당자가 어떻게 대답해야 하는지에 대해 제안하겠습니다.
저는 회사의 상점 개발 부서에서 지역 관리자 및 District Manager에서 자주 묻는 질문을 포괄합니다.주요 제목은 다음을 예정하고 있습니다.
- 이 지역에는 앞으로 몇 점포를 낼 수 있습니까?
- 이 지역은 출점하고 괜찮습니까?
- 지역이 "건강"인지 "병"인지 어떻게 알 수 있습니까?
- 이 부동산에 출점하면 얼마를 팔 수 있습니까?인근 매장 판매에 영향을 줍니까? (매출 예측·카니발리)
- 어떻게 지역 전략 계획에 떨어뜨릴 수 있습니까?
등입니다.기대해 주세요.다음 블로그그러면 첫 번째 주제를 다룹니다.