어제질문을 다시 게시합니다.

<문> 전략을 평가할 때 필요한 것은 무엇입니까?

전략은 어떻게 평가되어야 하는지에 대해서는 다양한 의견이 있다고 생각됩니다만, 여기에서는 기업 실적과의 관계로 평가하고 싶습니다.

서비스 기업이 다점포화할 때의 신규 출점의 판단은, 개별의 물건마다 행해지는 경우가 많은 것 같습니다.거기에서는 개별의 물건이 각 에리어에 있어서의 호입지에 존재하거나, 또는 근접해 존재하는, 혹은, 기대하는 점포 이익을 확보할 수 있는 등의 경우에 출점이 가능하게 됩니다.

개개의 물건 이외의 기존 점포에 관해서 고려된다고 하면, 물건에 근접하는 기존 점포의 매출에 어떻게 영향을 미치는지(카니발리) 정도이며, 그 물건에 개업하는 것의 점포망 전체에의 영향, 더욱 기업 전체의 성과에 미치는 영향이 거의 고려되지 않는다고 말할 수 있습니다.

그러나 개별 점포의 채산조차 취할 수 있다면 기업 전체의 실적도 향상한다고 말할 수 있을까요?

XNUMX호점, XNUMX호점을 한 대도시권의 같은 도도부현내에 출점한 후, XNUMX호점도 같은 도도부현내에 출점한 경우와, XNUMX호점을 새로운 도도부현에 출점한 경우와는 , 상점 그물의 모양은 다릅니다.

전자는 "단일 도미넌트"전략이며, 후자는 "단일 도미넌트"에서 "수동적 확장"으로 이동했다고 파악할 수 있기 때문입니다.

그럼 양자의 기업 실적에의 영향에는 차이가 있는 것인가?앞으로는 이러한 출점 전략과 기업 실적과의 관계에 대해 생각하고 싶습니다.

続き은내일 블로그시.