어제퀴즈를 다시 게시합니다.

“집중형 전국 전개” 전략을 채택하는 기업의 일례로서, 80도2012현에 12% 강한 점포를 집중시키면서, “XNUMX년 XNUMX월 시점”에서 미야기·센다이를 제외한 모든 대도시권에 전개한다 “〇○○교육”이 있습니다.

학습 학 업계의 상장 기업으로, 80도2012현에 12% 강의 교실을 집중시키면서, “XNUMX년 XNUMX월 시점”으로 미야기·센다이를 제외한 모든 대도시권에 전개하는, 이른바“집중형 전국 전개"전략을 얻는 것은"리소 교육”입니다. 그 외에도,도쿄 개별 지도 학원,히데영 예비교,진학회등이 같은 방법으로 전국 전개를 진행하고 있습니다.

수동적 확대를 2개로 나누는 큰 의미도 없기 때문에 1개로 한 결과, 최종적으로는 그림과 같이 서비스 기업의 출점 전략은 5개로 유형화된다고 합니다.집중도를 하핀달 하쉬만 지수의 값 1000으로 구분함으로써 서비스 기업의 점포망 상태는 이 5개로 분류됩니다.

이 분류에 따라XNUMX호점의 개업으로부터 전국 전개에 이르기까지의 사이에, 점포망의 상황이 채취할 수 있는 상태를 전망하는 것이 가능해집니다.

왜 그게 중요한 거야?

XNUMX호점을 개업한 후, 점포수를 늘려 전국 체인이 되는 것을 지향하는 서비스 기업이 있었다고 합니다.

그들은 XNUMX호점의 입지를 결정한 뒤도 XNUMX호점, XNUMX호점… 의 프로세스, 즉 “기업의 성장 단계에 따른 단기적 및 중기적인 출점 계획·시장 계획”을 입안할 때의 기지가 되는 것이 있는 것 같고 실은 존재하지 않는 것입니다.

“성장의 초기 단계에서는 도미넌트 형성을 함으로써 수익성을 높여야 한다”는 것을 알고 있습니다만, 그 후 어떻게 서비스 기업이 지리적 시장을 확대하여 전국 전개에 이르는가? 에 대해서는 “길을 가다”가 되는 것이 존재하지 않습니다.

그것을 보완하는 의미가 그림의 5 가지 유형으로 나뉩니다.

각각의 타입은 점포망의 상태를 정의하는 것입니다만, 점포망의 상태는, 말하자면, 각사가 취한 “출점 전략”의 결과이기도 합니다.따라서 그림은 출점 전략이 5개로 분류되어 기업의 성장 단계에 따라 변화하는 것으로 파악할 수 있음을 보여줍니다.

그렇다면 서비스 기업은 출점 전략을 어떻게 변화시켜야 하는가?

다음은 이 점을 생각하고 싶습니다만, 그 전에 생각해 주셨으면 하는 것이 있습니다.

<문> 전략을 평가할 때 필요한 것은 무엇입니까?

続き은내일 블로그시.