소형 점포를 전국 규모로 다점포화하는 기업을 상정하고, 동사가일본 홋카이도에20매장 개점을위한 시장 계획을 수립하십시오..

지난번계속됩니다.지자체 수준에서 어디까지 점포망을 확대해야 하는가?삿포로시에서 머물까, 2위 이하의 시장으로도 확대해야 할까?확대하는 경우, 어느 시까지로 할까?에 대해 결정하는 객관적이고 논리적인 방법의 두 번째는 "인구가 있는 기준치를 웃도는 시를 선정한다"는 생각입니다.

이 기준치는 기업의 일본 국내 전체에서의 출점 상황에 따라 달라지는 것입니다 (이 점은 수석 위의 디렉터 레벨의 결정 사항으로, 결정 방법은 나중에 이야기합니다).

만일 그 기업이 전국 전개를 목표로 해, 홋카이도에 20 점포를 개점한다고 하면, 총 점포수는 몇 정도가 타당한가를 생각할 필요가 있습니다.이 경우에도 인구에 따라 점포수를 지역에 배분한다는 생각을 응용하면 홋카이도의 총 인구가 약 543만명, 일본 전체의 총 인구가 1억 2500만명 정도로 하면 홋카이도의 인구 비율은 4.3%입니다. 4.3%의 인구에 20점포라고 하는 것은, 20/0.043=465.1로 465점포로 근사할 수 있습니다. 1억 2500만명을 465점포로 나누면 268817.2가 됩니다.약 26.9만 명당 한 점포로 계산할 수 있으며, 그 값이 “기준치”가 됩니다.이것을 홋카이도의 시에 맞추면, 인구가 26.9만명을 넘고 있는 것은 3위 하코다테시까지가 됩니다.하코다테시는 기리기리 1점포, 아사히카와시도 인구 34.7만이기 때문에 1점포까지입니다. 2점포를 열려면 인구가 기준치의 26.9만명의 2배의 53.8만명을 웃돌고 있어야 합니다.

이상, 기업 전체의 상황과 인구데이터만으로부터 얼룩진 값을 계산한 결과, 다음과 같은 가설을 도출할 수 있습니다.

• 시장 규모에서 출점 가능한 지역은 삿포로시가 가장 우선 순위가 높고 7개 점포, 이어서 아사히카와시, 하코다테시에서 각각 1개 점포, 총 9개 점포가 출점 가능하다.
• 물론 채산을 도외시한다면 더욱 에리어를 확대하면서 점포수를 늘리는 것도 가능합니다만, 점포가 채산을 하려면 일정한 시장규모가 필요하고, 4위 이하의 시는 출점 후보지에 포함해야 한다 아니다.
• 숫자 위에서 20 점포의 개점은 일부 점포의 수익성을 희생하지 않는 한 어렵고 9 점포가 타당한 목표이다.
• 20 점포를 개업하려면 표준 형식의 절반 정도의 매출에서도 수익을 낼 수 있는 형식이 필요하며, 그것이 가능한 경우 출점 지역은 구시로시 이하 치토세시까지 확대할 수 있다.

여기까지는 인구 데이터만으로 기계적으로 출점수를 할당해 왔습니다.그러나, 현실적으로 9 점포 개업해 좋은 것일까요?

덧붙여 여기에서 만일 직감으로 4위 구시로시까지로 한 경우, 그 점포망은 고비용 체질이 됩니다.왠지 모르십니까?이는 적은 수의 점포가 삿포로에서 멀리 떨어진 3개 도시에 분산되어 배송 및 관리 비용의 효율이 악화될 것으로 예상되기 때문이다.

이 시리즈는 많은 액세스를 받아 호평이었으므로, 회를 다시 특별 강의를 짜고 싶습니다.