「카니바리제이션」(통칭 카니발리)이란? 【그 XNUMX】계속됩니다.
과거에 카니발리가 있었는지 확인하는 방법
처음에는 (「카니바리제이션」(통칭 카니발리)이란? 【그 XNUMX】)의 복습입니다.
매장 판매를 규정하는 요인에는 다음이 포함됩니다.
| A.일단 정해지면 결정하면 바꾸기가 어려운 요인 ○ 마켓 관련 요인 : 양·질·성장성, 집객 요소 ○ 경쟁(자사・타사)：점포수, 점포의 규모(면적・좌석수), 입지의 편리성 ○ 물건의 특성: 입지의 편의성, 물건 구조, 레이아웃B.단기적으로 변화하는, 또는, 변화되는 요인 ○ 기타 : 날씨, 상품력, 운영 능력 등 |
점포 주변에서 「A」의 요인의 일부에 변화가 있던 점포의 매출 추이
일일 (일간), 주간 (주간), 월간 (월간)의 기존 매장 데이터를 시계열로 보면 그 때때로 단기적인 요인의 영향을 강하게 받아 버리고 A의 요인의 영향을 파악하기가 어렵습니다.
그래서단기 변동을 제거한 12개월 이동 평균을 사용(엑셀로의 가공 방법은,별도 업합니다).
근처에 자사 점포가 출점했을 경우의 벌집 발생의 유무를 분석할 때도, 이 12개월 이동 평균을 이용합니다.왜냐하면 자사 점포의 출점은 「경쟁 점포수의 증가」를 의미하고, 그것은 요인 A에 포함되기 때문입니다.
그런 다음 평균값의 차이를 테스트합니다.
· 차이가 있다고 할 수 있습니까? (유의차가 있는가?)
・개업 전과 개업 후의 평균에 유의차가 있는가?
를 확인합니다.
次号「시장 포텐셜」(출점 가능한 점포수)의 생각그럼, 「포텐셜 배분법・스토리법」(소매업 판매액×업계 몇%×점포수 점유율=자사의 포텐셜→점포에의 배분)에 대해서 이야기하고 싶습니다.