"시장 잠재력"의 사고 방식

체인점의 경우, 어느 시장에서 몇 점포를 출점할 수 있는지가 논의될 수 있습니다.이 경우의 시장은 신주쿠, 이케부쿠로 등의 역을 중심으로 한 시장이거나, ○○시, ○○구 등의 지자체 단위의 시장이거나, 그 스케일은 다양합니다만 생각의 기본은 같습니다.

출점 가능한 점포수는 3단계로 구합니다.

Step1.시장 잠재력(시장에서 자사가 기대할 수 있는 총 매출) 추정

이것은 총 인구를 기반으로 한 다음 곱셈으로 구합니다.

시장 포텐셜=【시장 내의 총 인구】×【이용자 비율】×【객 단가】×【이용 빈도】×【자사의 점유율】

【시장 내의 총 인구】은 총무성의 데이터나 GIS 시스템 등에서 입수할 수 있습니다.

【이용자 비율】는 자사가 제공하는 서비스를 이용하는 사람의 비율(%)입니다.예를 들어, 음식점이라면 외식하는 사람, 스포츠 용품점이라면 스포츠를 하는 사람의 인구에 차지하는 비율입니다.이는 공개된 데이터가 있다면 이를 이용하지만, 정보를 조합하여 사내에서 대략적으로 추정할 필요도 있을지도 모릅니다.

【객 단가】한 번의 사용으로 고객이 지불하는 금액의 평균입니다.

【이용 빈도】는 일주일, XNUMX개월 등의 기간에 점포를 이용하는 빈도로, 업종이나 업태로 설정되어 있는 금액이나 수치가 있으면 그것들을 이용합니다.

지금까지는 그 시장에서 자사가 제공하는 상품이나 서비스가 소비되는 금액의 합계입니다.

게다가【자사의 점유율】을 곱하면 자사가 그 시장에서 예상하는 매출을 추정할 수 있습니다.시장 점유율은 점포 수의 점유율이나 기업으로서의 목표치를 이용하는 경우가 많은 것 같습니다.

덧붙여서,

시장 잠재력 - 해당 시장의 기존 매장의 총 매출 = 자사의 잔존 잠재력

입니다.

Step2. 숫자 위에서 출점 가능한 점포수의 산출

Step1에서 추계한 시장 포텐셜을 자사의 점포의 평균 매출로 나누면, 숫자 위에서 출점 가능한 점포수를 산출할 수 있습니다.

출점 가능한 점포 수 = 시장 잠재력 / 점포의 평균 매출

다만, 이 출점 가능한 점포수는, 어디까지나 숫자 위에서의 이야기로, 상상보다 높은 숫자가 되는 것이 많습니다.그렇게 낼 수 있을까?라는 인상을 가질 수 있는 경우가 많습니다.매장 간의 판매 변동이 큰 기업의 경우 특히 그 경향이 강해집니다.그래서 ...

Step3. 실현 가능성 검증

그 시장에서 자사가 현실적으로 출점 가능한 입지수와 대조합니다.숫자 상에서 출점 가능한 숫자보다 현실적인 입지수가 극단적으로 적은 경우는, 작은 상권에 대응 가능한 업태를 가지지 않는 경우, 그 시장에 있어서의 기회 손실, 즉 잠재적인 매출을 현재화할 수 없다 상태를 깨달아야합니다.

덧붙여서,

실현 가능한 점포 수 - 그 시장의 기존 점수의 합계 = 추가 출점 가능한 점포 수

입니다.