「카니바리제이션」(통칭 카니발리)이란? 【그 XNUMX】계속됩니다.

벌집 패턴

카니발리는 객관적인 방식으로 구체적으로 몇 % 떨어지는 곳까지 예측이 이루어져야 하는 것입니다..

다음으로, 그 방법을 설명하고 싶습니다.

기존점과 신점이 ①모두 노면점포의 경우와 ②모두 상업시설 내의 점포의 경우로 나누어 생각합니다.

<카니발리의 패턴①2점이 함께 노면점>

구체적인 숫자를 구하기 전에, 벌집의 크기를 랭크 나누는 방법을 이야기하겠습니다.

근처에 신점이 열리면 「굉장히 영향을 받자」라든가, 「별로 없을 것 같지만 제로는 아니다」라든가, 직감적으로 생각하는 일이 있지요.그것을 패턴화해 보겠습니다.

단순화를 위해, 어느 시장에 노면 점포가 1점포 밖에 없고, 새롭게 노면에 2호점을 출점할 때의 카니발리를 생각하는 케이스를 생각합니다.

카니발리를 생각할 때, 체크해야 할 것은 다음의 4점

① 그 시장의 시장 규모(주야간 인구, 상업 판매액 등)

② 두 상점 사이의 거리

③ 2개의 점포의 사이즈

④ 2개의 점포 입지

① 그 시장의 시장 규모(주야간 인구, 상업 판매액 등)

시장 규모가 큰 경우, 2호점을 내도 카니발리는 발생하기 어려운 것입니다.만일 2호점에 손님이 흘렀다고 해도, 시장규모가 크기 때문에 기존점은 새로운 손님을 획득하기 쉽다고 생각되기 때문입니다.그래서 신주쿠, 이케부쿠로, 사카에, 우메다, 텐진 등의 경우에는 게는 논의도 되지 않을지도 모릅니다.

그러나 각 역 정차 밖에 정차하지 않는 역의 경우 "2 점포도 내고 괜찮습니까?"라는 심경이 되네요.그래, 그 감각입니다.시장 규모가 작을수록 벌집이 발생하기 쉽지만, 시장 규모가 클수록 벌집이 발생하기 어렵다.の で す.

② 두 점포 사이의 거리

두 상점 사이의 거리.이것은 이해하기 쉽다고 생각합니다. 2미터 떨어진 신점과 100킬로미터 떨어진 신점에서는 영향 방법이 다릅니다.당연히2 점포 사이의 거리가 가까울수록 게는 커집니다..

③ XNUMX개의 점포의 사이즈

점포의 사이즈(면적)도 영향을 줍니다.면적이 큰 점포와 작은 점포에서는, 손님은 어느 것이 이용하기 쉽습니까?당연한 이야기입니다만, 면적이 큰 점포의 분입니다.즉,1호점보다 면적이 큰 2호점을 출점하면 게는 커집니다.

④ XNUMX개의 점포의 입지

마지막으로 입지입니다. 1호점보다 편리한 장소에 2호점을 열면 영향은 커집니다만, 입지의 편리성이 1호점과 같은 정도인가 그 이하의 경우의 벌집의 영향은 작다고 생각됩니다.즉,1호점보다 좋은 입지에 2호점을 출점하면 게는 커집니다.

위의 4개 항목을 조합하면 벌집의 강도는 16 등급으로 나뉩니다.

벌집 강도 시장 규모 2 매장 간 거리 2호점이 2호점의 입지가
16 작은 近い 大 き い 1호점 이상
15 작은 近い 大 き い 1호점 이하
14 작은 近い 작은 1호점 이상
13 작은 近い 작은 1호점 이하
12 작은 遠い 大 き い 1호점 이상
11 작은 遠い 大 き い 1호점 이하
10 작은 遠い 작은 1호점 이상
9 작은 遠い 작은 1호점 이하
8 大 き い 近い 大 き い 1호점 이상
7 大 き い 近い 大 き い 1호점 이하
6 大 き い 近い 작은 1호점 이상
5 大 き い 近い 작은 1호점 이하
4 大 き い 遠い 大 き い 1호점 이상
3 大 き い 遠い 大 き い 1호점 이하
2 大 き い 遠い 작은 1호점 이상
1 大 き い 遠い 작은 1호점 이하
<카니발리의 패턴②2점이 함께 시설내의 점포>

최근에는 기존점이 역 빌딩 안에서 신점이 새롭게 개발되는 상업시설이라는 케이스가 늘고 있습니다.이 경우, 자사의 점포보다 임차인으로서 입주하는 시설간의 관계가, 카니발리의 중요한 요인이 됩니다.

그러나 기본적인 사고방식은 노면점의 케이스와 같습니다.확인해야 할 사항은 다음 4가지입니다.

① 그 시의 시장 규모(주야간 인구, 상업 판매액 등)

② 2개의 점포가 입점하는 시설 사이의 거리

③ 2개의 점포가 입점하는 시설의 규모

④ 2개의 점포가 입점하는 시설의 입지

그렇다면 자사의 체인점에서 "게가 있었는지, 없었는가?"는 어떻게 체크하면 좋을까요?

다음 블로그과거에 벌집이 있었는지 확인하는 방법에 대해 이야기합니다.