이전, "왜 우리 회사는 〇〇(브랜드명)처럼 좋은 장소에 가게를 낼 수 없는 거야?" 에 관해서는 아직 이야기하지 않은 중요한 이야기가있었습니다.

“안전과 물과 정보는 타다”라는 말이 있습니다만, 여기서 주목하는 것은 “정보”입니다.이것에 돈을 지불하는 것의 가치가 회사로서 알고 있는지 아닌지가, 호입지에의 출점에 성공할지 어떨지를 나눈다는 이야기입니다.

좋은 입지의 물건 정보라고 하는 것은 인터넷상이나 항의 부동산업자 사이에서 유통하고 있지 않습니다.현황에서 영업 중이거나 새로운 시설의 개발 안건으로 입지가 아직 존재하지 않는 것이 대부분이기 때문입니다.
그러나 공개되지 않은 정보를 파악하는 사람과 회사가 있습니다.좋은 입지에 출점하고 있는 회사는, 이러한 사람이나 회사로부터 정보를 받고, 눈에 띄는 계약에 이르는 것으로 출점이 가능하게 되는 것이 많습니다.
그동안, 선방과의 계약을 중개해 준 것에 대해, 부동산 중개업자에게 수수료를 지불하는 것은 아시는 분도 많다고 생각합니다.
하지만 계약 전 단계에서의 정보 제공에 대해서는 타다(무료)여야 하는가, 라는 점을 생각할 필요가 있습니다.

또, 상업 시설과의 계약의 경우, 노면점등과 달리 부동산업자가 중개하는 것은 원칙적으로 없기 때문에, 중개 수수료라고 하는 것은 발생하지 않습니다(예외가 있습니다만, 그것에 대해서는 다른 기회에 말씀드리겠습니다).
그러나 어떠한 정보 제공이 있었기 때문에 출점할 수 있었다고 생각하면, 거기에는 어떠한 피가 생겨나는 것입니다.
피를 지불하는 회사와 지불하지 않는 회사가 있으면, 정보는 당연히 전자에 갑니다.
이 피를, 관계자 사이에서는 「기획료」라고 말합니다.월액 임대료의 뭔가 월분이라고 하는 세는 방법을 합니다.그러므로 같은 「기획료」를 지불하는 경우에서도, 1개월분과 2개월분이라면, 2개월분 지불하는 회사에 물건 정보는 먼저 가는 것으로 생각해야 합니다.좋은 위치가 될수록이 숫자는 올라갑니다.

한 베테랑의 개발 맨에 의하면, 「『기획료』라고 듣고, “정보 제공에만 어째서 돈이 드는 거야?그렇다면 상당히”라고 정보를 무하에 취급해 버리는 회사의 경우, 우선 좋은 곳에 가게는 열지 않는다”고 합니다.
덧붙여서, 역전 일등지에 반드시라고 말해도 좋을 정도로 출점하고 있는, 평효율이 매우 좋은, 어떤 음식의 업태가 있습니다만, 거기는 무려 중개 수수료 이외에 「기획료」를 10개월분 에 지불하는 것 같습니다.역에서 1개, 2개와 거리를 안쪽으로 가면 매출이 급강하하는 것을 생각하면, 일등지를 억제하기 위한 지출은 달콤해야 한다고 생각하고 있다고 합니다.

이상, 지불해야 할지, 지불하지 않을까, 그것이 문제다, 라고 하는 이야기였습니다.