한때, 아직 대형 상업 시설이나 재개발 안건의 수가 적은 한편, 테넌트 기업의 수는 증가하고 있었을 무렵, 힘 관계는 전자가 압도적으로 강한 것이었습니다.

그러나, 그 후, 대형 상업 시설이나 재개발 안건의 수가 늘어나 “오버스토어”의 상태가 됨에 따라, 양자의 힘 관계는 같은 정도가 되어, 최근에는 후자의 힘이 이기는 경향을 볼 수 있습니다.출점 협상에서 테넌트 측의 의향이 존중되기 쉬워졌다는 것입니다.

업계 관계자로부터는 「테넌트 기업과 개발자와의 힘 관계는, 최근, 역전하고 있다」라고 하는 소리도 끊어집니다.직장에서 만나는 상업 시설 측의 담당자에게도, 혼자서 많은 시설·구획을 받아들여지고 있어, 그것들에 관한 나날의 대응에 쫓기는 별로, 새로운 매력적인 테넌트 기업의 정보 를 수집하는 데 어려움을 겪고 있는 분이 많다고 생각합니다.

그러한 상황에 대해 새로운 서비스와 구조도 등장했습니다.

2021년 11월 12일 일본 경제신문에서는 “이온 리테일이 GMS나 SC에 유치하는 테넌트 발굴을 강화하기 위해 전용 사이트를 마련해 협상을 간단하게 한다”는 기사가 게재되어 있습니다. 「테넌트 유치는 담당자가 개별적으로 정보 수집해, 긴 경우 1년 이상 걸리는 케이스도 있었다」그래서, 계약까지의 스피드 업이 기대되고 있다고 합니다.

그 2년 후인 2023년 11월 12일의 상업시설 신문에는 상업시설.com(주)의 테넌트 출점 정보를 상업시설에 제공하는 시스템이 소개되어 있습니다.배경에는 "개발자나 상업시설 운영사업자는 최근 빈 구획에 대한 대응으로 획일화된 테넌트군, 오버스토어, 의류를 대표하는 인터넷 통신 판매의 영향 등 까다로운 많은 과제에 직면해 "있는 것"이 ​​있습니다.

이러한 서비스와 구조가 나온 것에 의해, 테넌트 기업과 상업 시설과의 협상 기회의 설정 자체는 쉬워졌다고 할 수 있습니다.인적 부족 가운데 이러한 서비스나 구조를 이용하는 것은 의미 있는 일이며 한층 더 보급이 바람직합니다.

그러나, 편리하게 된 반면, 테넌트 기업에 따라서는 상업 시설로부터의 출점 정보·요청이 쇄도하는 것도 생각되고, 테넌트 기업에는, 정보를 엄선하는 눈을 기르는 힘이 요구됩니다.

신진기예의 스타트업 기업처럼 아직 희소성이 있고 출점 의욕이 왕성한 기업의 경우 출점을 계속하고 임차인을 장기적으로 시장에 뿌리 내리고 수명이 긴 옥호로 하기 위해서는 손 빨리 출점할 수 있는 곳에 수동적으로 출점하는 것보다, 단기간에 이용 경험자의 총수를 늘려, 고객 기반을 굳힐 수 있을 것으로 기대할 수 있는, 집객력이 강한 시설을 주체적으로 노려 가는 자세 도 필요합니다.편리한 서비스나 구조를 사용 개시하는 타이밍에도 배려가 요구됩니다.

곧 출점할 수 있는 빈 구획이 있다는 이유로 점포수를 늘리는 과정에서 기업 실적이 악화되거나 최악의 경우 도산에 이르는 경우는 과거에 산견됩니다.

대형 상업시설과 테넌트 기업이 점포수를 늘려 다양화하는 가운데 성공사례, 실패사례에 해당하는 경우는 축적되어 왔습니다.유사한 실패를 반복하지 않기 위해 과거의 사례를 분석하고 교훈을 명확히 함으로써 실패 확률은 낮고 성공 확률은 높은 출점을 목표로 하고 싶은 것입니다.

구체적으로?라는 목소리가 들릴 것 같습니다만, 이 앞은 좀처럼 블로그에는 쓰기 어려운 것입니다.하지만, 이 약 XNUMX분 세기 사이에, 출점·다점포화에 관한 사례도 많이 축적되어 왔습니다.거기에서 성공이나 실패의 법칙적인 일을 도출해, 그것들을 향후의 출점에 관계하는 분들, 특히, 앞으로 출점을 하려고 하는 기업 관계자,에 공유를 도모하는 것은 의미 있는 것이라고 생각됩니다.

이러한 이야기를 공유하는 장소로서, 당사는 2020년 이후 휴지하고 있던 대면 세미나를 4년 만에 재개하기로 했습니다.개최는 2024년 3월 15일(금) 오후, 마루 빌딩(JR 도쿄역 도보 XNUMX분)이 됩니다.자세한 내용은여기를 참조하십시오.소규모 회의이기 때문에 꼭 서둘러 신청하십시오.교재를 2024년판에 리뉴얼하면서, 여러분의 참가를 기대하고 있습니다.