마지막 해설에서 이야기한, 내가 「관의 수가 많아지면 매출이 내려가는 경향이 있다」라는 것을 깨달은 계기는 무엇이었는가?

과거에는 한 대의 병원에 커피 체인이 출점을 겨루던 시기였습니다. (벌써 XNUMX년 이상이나 지나고 있으므로, 써도 좋다고 생각됩니다).병원내 점포 물건의 매출 예측 안건을 많이 안고 있던 시기가 있었습니다.

그런데, 병원의 “시장 규모”는 무엇으로 측정한다고 생각됩니까? 「이 숫자」가 크면 커피가 많이 팔린다고 생각되는, 병원에 관한 숫자입니다.

우선 생각할 수 있는 것은 「환자수」입니다.엄밀히 말하면 외래 환자 수입니다.이것도 고려했습니다만, 시간에 따라 변화하는 숫자이므로, 적극적으로 사용하고 싶지 않은 숫자였습니다.그래서 환자수에 관련될 것 같고, 날마다 변화하지 않는 숫자라고 하는 것으로 사용한 것이 「병상수(침대수)」였습니다.병상수가 5,000 정도 있으면 특대의 병원입니다.그러나 이 수치와 매출의 관계가 강하지 않았고, 다른 원인은 무엇인가를 찾아야 했다.

그런 이유로 한때 전국 대병원을 집중적으로 현지 조사하고 있었을 때가 있었습니다.하지만, 단 한 곳의 병원의 특징을 파악하기 위해 비행기나 신칸센을 타고 출장하는 것은, 체력적으로 힘들 뿐만 아니라, 좋은 결과가 나오지 않으면···라고 생각하면 정신 위생상도 좋지 않다.거기서 최초로 실시한 것이, 병상수가 크지만 팔리고 있는 점포와 그렇지 않은 점포의 철저 비교였습니다.

한 병원에서.거기는 매출이 높지 않은 점포에서, 거리를 사이에 두고 XNUMX개의 병동이 있어, 출점하고 있지 않은 분의 병동에 최초로 들어 버려, 점포를 확인하는데 고생한 적이 있었습니다.비교 대상으로 한 병원의 점포는 팔리고 있어, 병동에 들어가자마자의 장소에 점포가 있었습니다.이 차이는 무엇인가라고 생각하고 있었는데, 「병동수가 많다→매출이 생각하지 않는다」라고 하는 관계가 고개를 돌렸습니다.그 후, 일부 병원의 지도를 확인함으로써, 부지 안에 복수의 병동이 서 있는 병원과, 하나의 빌딩에 집중하고 있는 병원이 있는 것을 알 수 있고, 수도권의 병원만으로 검증 해 보면, 「병동수가 많다→매출이 생각하지 않는다」는 좋은 얻고 있는 것을 알았습니다.전국적으로 검증해봐도 같은 경향이 보였습니다.

따라서 높은 매출을 기대할 수있는 병원의 정의가 질적으로 향상되었습니다.

전회와 이번 내용은, 그 무렵의 경험을 바탕으로 완성된 사고방식에 대해서였습니다.병원의 이야기에는 속편이 있습니다만, 그것은 매출 예측 재고 후의 쪽으로 이야기하겠습니다.

다음 블로그그러면 매출 예측을 위해 평소부터 버릇을 붙여 놓아야 할 사항을 이야기합니다.