지난번계속됩니다.매출 예측에 대해 질문을 하거나 실제로 일로 도와드리는 중, 평소 자신이 당연히 가고 있을 수 있습니다.이번에는 그것을 소개합니다.

여기까지 이야기했습니다 “시장 규모 등의 숫자가 비슷한 점포인데 매출에 차이가 있는 점포가 없는지를 확인하는 것”은 반드시 가고 있습니다.

매출 예측은 관련 데이터와 정보가 있으면 어느 정도 관련시켜 버리는 경향이 있습니다.

그 경우 시간에도 한계가 있는 가운데 시간이나 노력이 걸려 버립니다.또, 그 방법이라면, 신규 물건의 매출을 예측할 때에, 왜 그 금액이 되는지, 혹은, 어느 요인의 숫자를 변화시켰을 경우, 예를 들면, 주차장 대수를 XNUMX대 늘리면 매출이 어떻게 된다 그렇다고 하는 질문에 대답할 수 없게 되어 버리는 것입니다.

매출과 관련된 어떤 숫자가 비슷한 점포인데 매출에 차이가 있는 점포가 없는가?확인하면 이러한 문제를 해결할 수 있습니다.

차이가 있는 점포를 발견하면, 다음은, “점포간의 매출에 차이가 생기는 원인을 생각해, 그것을 객관적인 숫자로 나타내, 매출과의 관련에 대해서 가설을 세우고, 그것을 검증한다”라고 하는 것을 합니다.사실 매출 예측은 이 과정의 반복입니다.특히 “객관적인 숫자로 표현”이라는 부분이 무엇이라고 할까, 팔의 보이는 곳과 같은 생각이 듭니다.

그 때에, XNUMX을 XNUMX단계로 평가하는 등, 사람의 주관적인 평가, 채점에 근거하는 숫자를 사용하는 것이 생각됩니다만, 개인적으로는 그것은 피해야 한다고 생각하고, 세미나 등에서도 그렇게 말하고 있습니다.플라잉입니다만, 물건 평가로 시인성이라는 말이 잘 나옵니다만, 나는 “시인성”은 예측에 포함하지 말아야 한다고 이야기하고 있습니다.　

왜냐하면 시인성이 있는 사람의 평가는 사람에 따라 달라질 수 있기 때문입니다.또, 같은 사람이라도 다른 날에 같은 평가를 하고, 전회와 같은 평가가 재현된다고 하는 보증도 없습니다.

향후 경쟁 환경, 입지, 물건 구조 등의 특징을 예측에 포함하는 방법에 대해서도 전해 드리겠습니다만, 그들을 객관적인 숫자로 나타낼 때에는, 사람에 의한 평가의 숫자는 사용할 수 없다고 생각해 제발.

그럼 객관적인 숫자를 결정하는 방법은?그래서,계속 다음 번는 시장 규모의 숫자를 결정하는 방법에 대해 이야기합니다.