마지막 퀴즈의 해설입니다.상업 시설의 매장 면적이 비슷하지만 테넌트로서 출점하고 있는 자사의 XNUMX점포 매출에 큰 차이가 있었던 것은 왜?

몇 가지 원인을 생각할 수 있습니다만, 여기에서는 시장 규모의 양적인 측면뿐만 아니라, 질적인 측면에도 주의를 받고 싶었기 때문에, 대형 상업 시설 그 자체의 성질에 관한 것을 정답으로 시켜 받습니다.

정답은 「대형 상업 시설의 관의 수」입니다.

매장 면적이 같아도, 관이 하나의 건물에 정리되어 있는 경우와, 복수의 관으로 나누어져 있는 경우에서는, 매장 면적의 의미가 다릅니다.그 상업 시설의 관이 하나의 경우는, 매장의 한 곳에의 집적도가 높기 때문에, 거기에 출점하는 점포의 매출은 높아질 것으로 기대할 수 있습니다.그에 대해, 그 상업 시설의 관이 복수 있는 경우는, 매장이 분산되어 있어 거기에 출점하는 점포의 집객력도 빗나가 버려, 매출도 낮아져 버립니다.

「증상」이나 「신관 오픈」이란, 매장 면적이 증가하는 것과 동시에, 관이 분화하는 것도 의미합니다.매출 예측시에는, 관의 분화는 마이너스 요인이라고 생각하는 것이 무난이라고 할 수 있습니다.

그럼, 이러한 관의 분화의 상황을 어떻게 매출 예측에 반영시키는지에 대해입니다.

어떤 요인을 판매 예측에 반영하려면, 그 요인을 어떤 숫자, 누가 세어도 같은 객관적인 숫자,로 표현하는 것이 필요합니다.

분화의 상황을 숫자로 나타내려면 플로어 가이드 등에서 관이 어떻게 나뉘어 있는지, 심지어 관의 수를 확인해 보세요. A관, B관, C관으로 나누어져 있으면 XNUMX개입니다. XNUMX호관까지 있으면 XNUMX개입니다.

덧붙여서, 그 다음은 그 숫자와 매출의 관계를 생각합니다.이 경우, 관의 수가 커질수록, 출점했을 경우의 점포의 매출은 낮아진다,라고 생각할 수 있지요?이것을 「가설」이라고 합니다.그리고 이 가설이 올바른지 확인하기 위해 통계 분석(회귀 분석, 중회귀 분석 등)을 사용합니다.

이번 퀴즈의 정답의 다른 예로는 「대형 상업 시설 자체의 입지」, 「경쟁 환경」등도 생각할 수 있습니다만, 이러한 점에 대해서는 앞으로 돌리고 싶습니다.

내가 이 「관의 수가 많아지면 매출이 내려가는 경향이 있다」라는 것을 깨달은 계기는 무엇이었는가?라는 후화는,다음 블로그에서 이야기합니다.