케이스 스터디：유키라쿠엔 vs. 히다카야 ～총 점포수의 지역 배분이 대조적인 기업～(계속)

어제계속됩니다.여기서, 히다카야와 유키라쿠엔을 비교한 그래프를 보자.

횡축은, 시구정촌별의 출점수를 나타냅니다. 1 점포 밖에 없는 지역도 있고, 복수 점포를 출점하고 있는 지역도 있습니다.

세로축은, 그 에리어내의 출점수에 대응하는 시구정촌수를 나타냅니다.유키라쿠엔은 1점포 또는 2점포밖에 없는 지역의 수가 압도적으로 많아, 비율로 하면 87%에 이릅니다.

전회까지의 정보도 근거로, 유키라쿠엔은 본사가 있는 후쿠시마현내를 제외한 에리어에서는, 지역 확대가 우선되어 추가 출점이 거의 진행되고 있지 않은 것을 나타내고 있습니다.

반대로 히다카야는 2점 이상 출점하고 있는 에리어의 수도 밸런스 좋게 존재해, 읽기 어렵습니다만 20점포를 출점하고 있는 에리어도 있습니다.지역 확대보다 전개된 지역으로의 시장 침투를 우선하고 있는 것을 알 수 있습니다.

양사의 출점 행동을 비교하면,

히다카야는 신규 출점을 협역에 집중시키는 한편, 유키라쿠엔은 신규 출점을 광역에 분산시키고 있다

라는 것이 직관적으로도 알 수 있다고 생각합니다.

이러한 집중·분산의 정도를 객관적으로 파악해, 기업간에 비교 가능하게 하기 위해, 전회의 표로 「집중도」라고 하는 숫자를 나타냈습니다.집중도는 히다카야가 176.1,유라쿠엔은 61.3で し た.

こ れ は하핀 달 하쉬만 지수(HHI)라고 하는 것으로, 각사의 시구정촌 마다의 점포수의 쉐어(%)를 제곱한 숫자를, 합산한 것입니다.한 기업이 하나의 시구정촌에 모든 점포를 출점하고 있었을 경우, 그 시구정촌의 점포수의 점유율은 2%로, 집중도는 100×100=100이 됩니다. 10,000개의 시구정촌에 반씩 출점하고 있는 경우, 2%의 50승이 2개이므로, 집중도는 2×50×50=2입니다.

이 숫자는 기업에 따라 다르며 같은 기업에서도 출점을 진행함에 따라 변화합니다.

출점 방법의 성질을 설명하는데 편리한 지표이므로, 여기에서 소개했습니다.

그것을 사용하면,

유키라쿠엔은 특정 지역에의 점포수의 집중도를 저하시키면서 지역 확대를 급격히 진행하고 있는 한편, 히다카야는 점포수의 집중도를 높은 수준으로 유지하면서, 특정 지역에의 추가 출점 우선

라고 설명할 수 있습니다.

이 두 가지 출점 전략 중 어느 것이 여러분에게 좋을 것 같습니까?그 근거는 무엇입니까?부디 생각해 보세요.