점포의 환경에 관한 “착각”

어제계속됩니다.점포의 경영자가 경향이 있는 착각의 하나로 「개업 후에도 점포 주변의 환경은 변하지 않는다」라고 하는 것이 들 수 있습니다.
"환경"에는 고객과 경쟁자에 관한 것이 있습니다.
이들은 시간이 지남에 따라 변하기 때문에 이러한 변화를 가정해야합니다.

XNUMX.손님은 앞으로도 계속 와 준다

XNUMX.상품력만으로 손님은 늘릴 수 있다

XNUMX.경쟁자가 없기 때문에 안심

하나라도 적용되는 것이 있으면 조심하십시오.

「환경 변화」 그 ③ 경쟁 상대(경쟁)의 출점

자신의 점포가 행렬이 가능한 번성점이었다고 합니다.혹은 행렬은 할 수 없어도 예상 이상으로 집객하고 있어 번성하고 있었다고 합시다.이러한 상황을 언제까지 기뻐해도 좋을까요?

행렬과 만원, 만석은 무엇을 의미합니까?즉, 상점에서 제공하는 상품과 서비스에 대한 주변 지역의 수요량에 대한 공급량이 충분하지 않다는 것을 의미합니다.즉, 잠재적 매출(아직 현재화되지 않은, 깨끗하지 않은 매출)이 큰 것을 의미합니다.

이 경우, 그 잠재적인 매출을 기회(찬스)라고 파악한 경쟁 상대가, 유사한 상품·서비스를 제공하는 점포를 새롭게 개업할 가능성을 고려할 필요가 있습니다.

만일, 경쟁 상대(경쟁)가 자신의 점포보다 편리성이 높은 입지에 출점해 버렸을 경우, 기존 점포 매출의 저하를 각오할 필요가 있습니다.

입지선정에 있어서는 시장규모와 경쟁환경의 변화로 최악의 사태가 발생한 경우를 동시에 고려할 필요가 있습니다.시장 규모가 작은 시장에서 위와 같은 일이 일어났을 경우에는, 매출의 저하가 강렬한 것이 되는 것도 알아야 합니다.이 점은 시장 규모에 대해 설명할 때 다시 다시 말하고 싶습니다.