그런데, 여러분의 회사는, 점포수가 100, 300, 500, 1000의 각 단계에서, 어느 자치체까지 전개 범위를 넓히는지에 대해, 컨센서스와 같은 것이 있습니까?

어제도 적었습니다만, 신규 출점의 우선 순위가 높은 지자체가 있습니다.성장의 초기 단계에서는 전개 범위를 해당 지자체로 제한해야 합니다.

각 지자체에 출점해야 할 점포 수가 Big-box 타입의 리테일러보다 훨씬 많은 Mini-box 타입의 리테일러의 경우는, 지자체 레벨의 시장을 확대하는 것보다, 선택된 소수의 지자체에 출점을 집중해 거기서 존재감을 높이는 것이 바람직합니다.이것을 “도미넌트 전략” “도미넌트 출점”이라고 하며, 그 메리트가 많은 사이트에서 설명되고 있습니다만, 다른 사이트에서 충분히 쓰여지고 있다고는 말하기 어렵다 “도미넌트”의 메리트를 하나 지적하고 싶다 라고 생각합니다.

그것은 새로운 지리적 시장에 진출할 때 고객이 쉬워진다는 것입니다.

출점 지역을 한정하고 거기에 집중적으로 출점함으로써 높아지는 것은 무엇인가?

그 지역에서 브랜드의 지명도·인기·화제성이 향상될 것입니다.

그와 동시에, 미출점 지역에 있는 소비자의 마음 속에, 자신이 사는 지역에의 출점을 대망하는 기분이 높아지는 것이 생각됩니다.이 기분이 높아지면 높아질수록 미출점 지역에의 1호점의 화제성도 높아져, 1호점에 행렬을 만들 수 있습니다.

이러한 브랜드가 가지는 “기세”를 오래 유지시키는 효과가 “도미넌트 출점”에는 있다고 생각합니다.

반대로 초기 단계부터 광범위하게 포틀릿포츠리와 출점했을 경우, 이러한 브랜드의 “기세”는 만들 수 없는지, 만일 다양한 광고·홍보의 수법을 구사해 만들 수 있었다고 해도, 그것은 단기간으로 쇠퇴해버리는 것 같아요.

마지막으로, 전회에 잡은 TIFFANY&Co에 관한 퀴즈입니다.

일본 국내의 점포수는 57(2015년 7월)입니다만, 4 점포 출점하고 있는 지자체가 전국에 2개 있습니다.그것은 어디입니까?

대답은내일 블로그시.