지자체 수준에서 시장 선정
지난번계속됩니다.다점포화하는 기업이 출점에 관하여 의사 결정해야 하는 요소에는,
①총점포수, ②출점하는 시장의 지리적 범위, ③상정하는 개개의 점포의 입지의 바리에이션, ④총점포수의 지역배분
하지만, 상정하는 스토어 브랜드의 이미지를 축으로, 그것들을 따로따로 생각하는 것이 아니라, 동시 병행으로, 체계적으로 검토할 필요가 있습니다.
이번부터는②「출점하는 지역 시장의 범위」에 대해 이야기합니다.
이는 배포할 '지자체 수준의 시장'을 어떻게 선정하는지를 의미합니다.
개개의 지자체 중에서 구체적으로 어디에 출점해야 하는가에 대해서는 ③상정하는 개개 점포의 입지의 바리에이션으로 취급한다고 하여 그 이전 단계에서 감히 「자치단체 레벨의 시장 선정」의 방침을 정해 둔다. 필요한 이유는 무엇입니까?
그것은, 처음에 물건 있어, 개별의 물건의 입지가 좋다고 하는 것만으로 장당하게 신규 출점을 반복하는 것에 의한 폐해를 줄이기 위해서입니다.
그럼 그 폐해란 무엇입니까?
우선, 체인 기업으로서의 성장 단계의 빠른 단계부터 점포망이 광역에 분산해 버리는 것을 들 수 있습니다.
거기에 따라 물류·배송이나 점포 관리, 광고 선전등의 비용 대 효율은 악화해 버립니다(이 점에 대해서는 후일, 「도미넌트 전략이란?」이라고 하는 특집으로 이야기하겠습니다).
또, 출점하는 지자체의 다양성이 높아짐으로써, 브랜드 이미지가 확산해 버릴 우려가 생깁니다.
아래의 【표】는, 미츠코시 이세탄 홀딩스가 출점하고 있는 도도부현·지자체와, 점포수를 나타내고 있습니다.북쪽은 삿포로, 남쪽은 후쿠오카까지 전국적으로 점포를 배치하고 있는 것을 알 수 있습니다.
백화점이 출점하는 지자체는 시장 규모도 크고 불특정 다수의 소비자를 흡인하는 힘을 가지고 있습니다.이러한 지자체에 한정하여 점포를 세우는 일정한 이미지를 유지할 수 있습니다.
단지 주의해 주셨으면 하는 것은, 백화점과 같은 Big-box 타입의 리테일러는, 각 지자체에 1~2 점포를 출점하면 충분하기 때문에, 점포수가 32 점포 밖에 없는데도 관계없이 한 전국적인 점포 전개가 가능하다는 것입니다.
한편, 미니박스형 리테일러는 각 지자체에 10개 이상의 점포를 출점해야 하기 때문에 별도의 접근이 필요하다.그 근처는 의사 결정 요소의 ④총 점포수의 지역 배분으로 이야기합니다만, 여기에서는 점포 전개의 우선 순위가 높은 지자체에 어떠한 것이 있는지를 확인해 주십시오.
여기에서도 역시 스토어 브랜드의 이미지가 관련되어 옵니다만, 어느 지자체에서도 출점 기회가 있으면 출점하는 것이 아니라, 성장 단계에 따라 전개해야 할 지자체를 주체적으로 선택해 넓혀가야 한다 입니다.
続き은내일 블로그시.
【표】미츠코시 이세탄 홀딩스의 점포 전개
| 도도부 현 | 도시 | 점포 수 |
| 홋카이도 | 삿포로시 츄 오구 | 2 |
| 홋카이도 | 하코다테시 | 1 |
| 미야자키현 | 센다이시 아오바 구 | 1 |
| 사이타마현 | 사이타마시 우라와 구 | 1 |
| 치바현 | 치바시 츄 오구 | 1 |
| 치바현 | 松 戸 市 | 1 |
| 東京都 | 오구 | 2 |
| 東京都 | 新宿 区 | 2 |
| 東京都 | 시부야 구 | 1 |
| 東京都 | 토시 마구 | 1 |
| 東京都 | 다 치카와시 | 1 |
| 東京都 | 후츄시 | 1 |
| 東京都 | 타마시 | 1 |
| 카나가와현 | 사가 미하라시 미나미 구 | 1 |
| 니가타현 | 니가타시 츄 오구 | 3 |
| 시즈오카현 | 시즈오카시 아오이 구 | 1 |
| 아이치현 | 나고야시 지쿠 사구 | 1 |
| 아이치현 | 나고야시 나카 구 | 2 |
| 교토부 | 교토시 시모 교구 | 1 |
| 히로시마현 | 히로시마시 나카 구 | 1 |
| 가가 와현 | 다카마쓰 | 1 |
| 에히메현 | 마쓰야마 | 1 |
| 후쿠오카현 | 후쿠오카시 주 오구 | 3 |
| 후쿠오카현 | 쿠루 메시 | 1 |