우선, 본 출점 전략 강의 시리즈 마지막 문제입니다.

여기는 신흥의 오피스 거리로, 가까운 역과 최근 완성된 대규모 오피스 빌딩을 잇도록 도로가 뻗어 있어, 그 중간 지점에 큰 교차점이 있습니다.앞으로도 주변에 사무실 등의 개업이 예정되어 있습니다.

이 도로상에 A(역 출구)~E(오피스 빌딩내)의 5개소의 출점 기회가 있었다고 합니다.편의점을 1점포 개업한다면 어디를 선택합니까?그러나 지금은 편의점이 없다고 가정합니다.

5곳 중 한 곳을 선택하면 누구나 할 수 있습니다.하지만 여기에 압력을 주고 싶습니다.

입지를 선정한다는 것은 매우 “무서운” 일입니다.왜? (이 근처는 학생용이라고 하는 것으로, 본 블로그의 독자에게는 석가에 설법의 분도 많을까 생각합니다만 교제해 주세요)

입지는 한 번 선택하면 실패했기 때문에 그렇게 쉽게 바꿀 수 없습니다.이것이 상품·메뉴, 가격, 점내 환경, 접객 서비스 등과 크게 다른 점입니다.

또, 새롭게 가게를 출점한다는 것은, 개업해 영업을 개시하기 전에 막대한 현금 아웃이 생긴다는 것입니다.그 금액을 영업하면서 회수하고, 회수가 끝나고 한층 더 이익을 계속 올리는 것으로 처음으로 캐쉬가 플러스가 되는 것입니다.즉, 개업 후 오랜 기간 동안 이익을 계속 유지해야 함을 의미합니다.

음식점 등의 개업에 관한 많은 지남서가 서점에 늘어서 있습니다만, 그들을 넘겨 보면, “메뉴나 내장 등의 곧바로 바꿀 수 있는 요소가 되어 있으면 자연과 손님이 내점해 준다 ”라고 착각해 버리는 사람을 늘리고 있는 것처럼 생각되지 않습니다.입지의 선정에 대해서는 죄송 정도로 쓰여져 있는 것뿐입니다.

새로운 것을 좋아하는 손님은 새로운 가게가 열리면 한 번은 일부러 와 줄지도 모릅니다.그러나 그것이 계속되는 보증은 없습니다.개업 후 수년 만에 폐업하는 경우는 상상 이상으로 많습니다.

이상을 근거로, 장래의 환경 변화등도 예측하면서, 장기적으로 이익을 올릴 수 있는 입지를 선택해 주세요.

해설은내일 블로그시.