어제, “새로 점포를 출점하는 것으로 변화하는 것은 무엇입니까?”라는 질문을 했습니다.오늘은 그 해설을 하고 싶습니다.다만, 이 시점은, 경영자나 점포 개발 부문의 관리직 레벨의 분에게 필요한 시점이라고 생각되기 때문에, 그 근처를 포함해 두어 듣고 받고 싶습니다.

새롭게 점포를 출점함으로써 변화하는 것, 그것은 "상점 그물의 모양"개별 점포가 형성하는 체인 전체로서 점포망의 지리적인 형상입니다."

개개의 물건이 입지나 매출 예측 등의 평가 기준을 만족한다는 이유로 출점했다고 해도, 각각의 물건이 가져오는 “점포망의 형상”에의 영향의 방법은 크게 다를 가능성이 있습니다.국지적으로는 최적의 출점이라도, 그것이 점포망(체인 전체)으로서는 최적이 아닐지도 모릅니다.

극단적인 예입니다만, 1호점을 도쿄도심의 호입지에 개업한 후, 20호점을 그 도시의 일등지에 개업했다고 해도, 그 도시가 도심으로부터 멀리 떨어진 인구 XNUMX만명 정도의 도시였을 경우, 점포망으로서는 건전이라고 말할 수 있을까, 라고 하는 것입니다.기업 브랜드의 이미지가 확산, 저하될 뿐만 아니라 관리 비용도 상승하고, 그 비용 대비 효과도 악화될 것으로 예상됩니다.

"개별 부동산이 조건을 지우고 있다는 점만으로 출점을 결정하면 기업 전체에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.”라고 생각하는 것은 의미있는 것 같습니다.

따라서, 신규 출점을 위한 물건 판단시에 물어야 할 「중요한 질문」이란,그 출점의 점포망 전체에 있어서의 의의는 무엇인가?라는 것입니다.

저 자신, 지금까지 여러 기업에서 매우 많은 부동산 판단에 관여해 왔습니다만, 그 경험을 되돌아보더라도, 점포수를 순조롭게 늘려 전국 전개하는 기업과, 도중에 성장을 멈추어 버리는 기업 의 차이가 생기는 원인의 하나로서, 이 질문이 있는지 여부의 차이가 있는 것처럼 생각되지 않아요.또, 출점 계획에 있어서 이 질문이 없었던 것에 의해, 어느 정도 점포수가 있는 기업의 경우에서도, 깨달으면 점포망이 비효율이 되고 있었다, 라고 하는 것이 있는 것은 아닐까,라고 생각되지 않아요 .

이 근처를 계속 이야기하고 싶습니다.또, 현재 현실적으로 판단을 받고 있는 안건이 있는 관리직의 분이나, 앞으로 사내에 제안하려고 하는 안건을 안고 있는 분에게도, “그 출점이 기업 전체에 있어서 어떤 역할이 있을까?”라는 것을 꼭 생각해 주셨으면 합니다.

내일 블로그그럼, 이전에도 게재한 “신규 출점의 XNUMX개의 근거”를 재게재하면서, 점포망의 관리에 어떻게 응용해야 하는가에 대해서 이야기합니다.