XNUMX단계: 참가하기 전에 화제성 향상

일본은 이상한 나라입니다.캐주얼 브랜드의 H&M이나 Forever 21이 번화가·일등지에 빌딩? 100엔 숍의 플라잉 타이거 코펜하겐에 대행렬?해외에서 온 빵집이 상업 시설의 일등지에? …

일본에서는 외국에서 들어온 것에는 그것만으로 특별한 이미지가 부여되는 경우가 있어, 현지에서는 아무것도 아닌 것이 대화될 가능성이 있습니다.현지에서는 극히 친밀한 것을 대화시켜, 일본 시장에서 성공하기 위해서는, 그 브랜드에 대한 하이 엔드인 이미지, 기아감, 대망하는 공기를,일본 진입 전에, 일본 국내에 양성해 두는 것이 필수적입니다.

일본에서 성공하기 위해서는, XNUMX호점은, 화제가 전국에 확산되기 쉬운 대도시권(도쿄)의 일등지·노면에 출점할 필요가 있습니다.이러한 입지는 임대료가 높고, 본국의 상식을 훨씬 웃도는 매출을 획득하지 않으면 이익이 나오지 않을 것이기 때문에, 손님 단가가 낮은 브랜드는 특히, 상당한 수의 손님수를 불러야 합니다.그러기 위해서는 참가 전 단계에서 일본 국내에서의 화제성을 높여 두어야 합니다.

Step XNUMX : 대기업 개발자 및 상업 시설 운영 회사와의 관계 구축

일등지·노면 점포에서 이익을 내기에 충분한 매출을 획득하는 실적을 만들면, 다양한 상업 시설에의 테넌트로서의 출점의 가능성이 높아집니다.

일본의 대기업 개발자와 상업시설 운영회사는 전국 규모로 상업시설을 개발·운영하고, 또한 일본 전국에 신규의 개발안건, 재개발안건을 안고 있습니다.현재 일본의 상업 집적의 대부분은 그렇게 개발된 것을 중심으로 형성되어 있다고 해도 과언이 아닙니다.따라서 이러한 기업과의 양호한 관계를 구축하고 유지하는 것이 전국 전개를 가능하게 하고 그 속도를 가속화하게 됩니다.반대로, 그러한 기업과의 관계를 구축할 수 없는 경우, 전국 전개는 사실상 곤란해져 버립니다.

스텝 XNUMX：점포망 확대에 미리 대비해 둔다

성공하는 기업은 전국 전개 단계에서 급속히 시장 확대가 진행되는 시기를 경험합니다.이러한 스테이지에서는, 인재의 채용·육성, 투자 자금의 확보 등이 중요 과제가 되어, 노동 시장이나 금융 시장과의 관계 구축의 중요성이 한층 높아집니다.

또, 이 스테이지에서는, 신업태·브랜드를 준비해 두는 것도, 복수의 입지를 확보하는, 디벨로퍼에 있어서의 “첫물” 니즈에 대응하는, 등의 이유로부터 필요하게 됩니다.

이러한 준비에는 시간이 걸리기 때문에, 점포망 확대의 기회에 있어서 스피디에 대응할 수 있도록, 미리 준비해 두어야 할 것입니다.