어제는 나고야에서 회의가 있어, 나카교 지구의 점포 개발 담당자님이나 관련하는 업계의 분들과 이야기할 기회가 있었습니다.
관련성이 부족한 업계에 신규 참가해 출점하는 중소기업이 눈에 띄고 있는 기존 점수가 한자리대의 회사가 복수의 업태의 FC가 되어 출점하는 개인 경영자가 있어, 신속하게 성약에 이르는 케이스가 많아지고 있는 등, 점포를 출점하는 기업의 스소노가 퍼지고 있는 것을 느끼게 하는 정보를 얻었습니다.
그러한 도쿄 이외의 기업분들에게도 정보 공유를 하고 싶다는 생각으로, 이번 주 8월 2일(금)에 처음으로 도쿄외의 간사이에서 당사 세미나 「점포 개발 실무 강좌」를 개최합니다.공식 텍스트(초판)도 첫 등판시킵니다.회장은 신오사카역 바로 옆입니다.취소가 들어가 아직 자리에 약간의 여유가 있으므로 고려하십시오 (자세한 내용은 여기를 참조하십시오.).
점포 개발 실무 강좌 공식 텍스트 내용
점포 개발 실무 강좌 공식 텍스트(제XNUMX판)
● 시작하기
제XNUMX장 「점포 개발이라는 일」이란
1. 점포 개발부란?
【XNUMX】점포 개발부는 어떻게 인식되고 있는가? 【XNUMX】점포 개발에의 오해가 생기는 배경 【XNUMX】이론 무장의 필요성 ●칼럼① 점포 개발 이외의 경험은 점포 개발부에서 살릴 수 있을까?
2. 점포 개발의 업무 흐름
【XNUMX】일반적인 업무 흐름의 예 【XNUMX】업무 흐름의 어려움 ①물건 정보의 입수 【XNUMX】업무 흐름의 어려움 ②매출 예측 【XNUMX】업무 흐름의 어려움 ③사내 승인
3. 점포 개발 활동의 효율화를 향해
【XNUMX】효율화를 위해 필요한 것 【XNUMX】다점포화가 진행되지 않는 기업의 경향
제1장 물건 개발 (XNUMX 점포를 열 때까지)
1. 부동산 정보를 수집하기 전에
【XNUMX】착임한 첫날부터 무엇을 해야 하는가? 【XNUMX】기존점 분석의 진행 방법
2. 물건 평가의 생각
【XNUMX】입지의 타입 【XNUMX】점포의 매출을 좌우하는 요인 ●칼럼③ 대형 상업 시설의 분류
3. 물건 평가에서 사용하는 용어 해설
【XNUMX】상권 【XNUMX】TG(Traffic Generator) 【XNUMX】동선 【XNUMX】GIS 시스템(지리 정보 시스템) 【XNUMX】통행량·교통량 조사 【XNUMX】현지 조사
4. 부동산 정보 수집
【XNUMX】노면 점포의 경우 【XNUMX】시설내 점포의 경우 【XNUMX】물건 정보 수집시의 마음 자세 ●칼럼④ 물건 정보의 유통에 대해 ●칼럼 ⑤ 적절한 입지의 폐기 선택에 있어서의 「XNUMX개의 에러」
5. 물건 조사와 사내 제안
【2】물건 조사를 실시할 때의 마음가짐 【XNUMX】물건 조사의 순서 【XNUMX】데스크리서치의 목적(가설 구축)과 방법 【XNUMX】현지 조사의 목적(정보 수집+가설 검증)과 방법 【XNUMX】정보 의 스토리화 【XNUMX】프레젠테이션시의 마음 자세 ●칼럼⑥ 효율적인 가설 구축의 방법 ●칼럼⑦ 간구의 길이를 측정하는 방법 ●칼럼⑧ XNUMX분간 프레젠테이션의 추천
제XNUMX장 출점 전략·점포망 최적화 전략
1. 전략 입안의 프레임워크
[XNUMX] 복잡한 문제 [XNUMX] 구체적인 업무 과제
2. 출점 전략
【XNUMX】출점 전략의 목적 【XNUMX】총점포수의 구하는 방법 【XNUMX】총점포수의 지역 배분 【XNUMX】출점 전략의 XNUMX유형 【XNUMX】출점 전략의 에리어 전략에의 링크 ●칼럼 ⑨ 지역성에 대응 SC 점포 개발 유의점
3. 점포망 최적화 전략
【XNUMX】점포망 최적화를 향한 사고방법 【XNUMX】점포망의 현상 분석(건강 진단)의 방법
4. 지역 전략
【XNUMX】영역 전략이란 【XNUMX】영역 전략의 목적 【XNUMX】영역 전략이 없으면 어떻게 되는가? [XNUMX] 지역 전략을 세우는 방법 [XNUMX] 지역 전략에서 점포 이익률을 생각하는 방법 [XNUMX] 지역 전략에서 점포의 역할을 생각하는 방법 [XNUMX] 지역에서 점포의 최적 배치를 생각하는 방법 [XNUMX] 사고방법 ●칼럼⑩ 전략이란? ●칼럼⑪ 에리어 전략에 도움이 되는 고객 앙케이트 조사의 추진 ●칼럼⑫ “에리어·에이지”를 생각해 온 계기는? ● 칼럼 ⑬ 에리어 리포트 작성의 추천
5. 시장 계획(마켓·플랜)의 세우는 방법
【XNUMX】시장 계획을 세우는 순서 【XNUMX】신규 출점에 수반하는 기존점 카니발리 접는 방법
6. 출점 전략 XNUMX개의 근거 「왜, 지금, 거기에?」
제XNUMX장 엑셀을 이용한 매출 예측
1. 체인 기업의 신점 매출 예측이란?
【XNUMX】매출 예측에 설득력을 부여하는 방법? 【XNUMX】매출 예측 모델이란
2. 매출 예측을 위한 기존 매장 분석 방법
【XNUMX】데이터베이스의 작성 방법 【XNUMX】기존 매장 데이터의 견해 【XNUMX】데이터의 수집과 분석의 방법
3. 매출 예측 모델을 만드는 방법
【XNUMX】단회귀 분석 【XNUMX】중회귀 분석 【XNUMX】변수 【XNUMX】신규 물건에의 적용 방법과 사용상의 주의
● 사이고에
● 용어 해설
● 부록 대형 SC의 평효율 랭킹(톱 150)