의외로 넓은 “점포 개발의 실무에 필요한 주변 지식”~엑셀·통계 스킬편~

「거기에 출점해 팔릴까」라고 물으면?

회사에서 자료 등을 작성하거나 점포의 매출을 확인하거나 할 때 엑셀을 사용하시는 분은 많다고 생각합니다.사람에 따라서는 엑셀에 자세한 분도 계시겠지만, 그렇지 않다, 좀 더 일로 잘 다루어, 일의 효율을 올리고 싶다고 하는 분도 계시는 것이 아닐까요?
점포 개발의 실무에서는, 다양한 개발 페이즈에 있는 복수의 물건을 동시 병행으로 진척시킬 필요가 있기 때문에, 일의 효율 업은 불가결할 것입니다.

그럼 효율을 높이기 어려운 것은 어떤 업무인가?당사의 세미나등으로 「점포 개발 플로우에서 가장 시간이 걸리고 있는 것은?」라고 하는 질문을 하면, 회답수가 많은 것은, 「출점을 향한 사내 조정」입니다.
멈추는 것은, 「거기에 출점해 팔리는 것인가?이익을 낼 수 있는 것인가?」라고 하는 문제로, 그것에 대해 나뉘어진 의견을 수집하는데 대소 포함해 많은 회의나 메일의 교환등이 필요합니다.

「거기에 출점해 팔 수 있을까? 이익을 낼 수 있을까?」라고 하는 질문에 대해 “팔리는” 것을 설득력을 가지고 설명하고 싶지만, 좀처럼 잘 되지 않는···라고 하는 것은 없습니까?

설득력 있는 설명이란?

여기서 우선, “설득력이 있는 설명”이란 무엇인가?라는 것을 생각하고 보고 싶습니다.이 경우, 우선 “설득력이 없는 설명”을 생각해, 그 반대를 “설득력이 있는 설명”이라고 하고 싶습니다.

거기는 팔리지 않아.하지만 ○○점과 장소가 비슷하다. 〇 〇 가게는 팔 수 없었습니까?

이것은 설득력이 없습니다.왜냐하면 참고로 하는 점포수가 XNUMX개 밖에 없고, 그 사람이 ○○점을 비교 대상으로서 내놓은 것에 지나지 않기 때문입니다. ○○점 외에 장소가 비슷해 팔린 가게가 XNUMX점이라면 끝입니다. (…이런 사람을 설득하는 것은 힘들고, 회사의 상층부도 이런 사람뿐이라고 하면 회사를 바꾸는 것을 생각하는 편이 좋을지도 모릅니다만, 그렇지 않은 것을 상정해 계속합니다 .)

“설득력이 있는 설명”이란, 이만큼 팔린다고 하는 것을 설명할 때에, 편리한 기존점만을 선택하는 일 없이, 충분한 수의 기존점을 참고로 하고 있는 설명입니다.

그 때, 비교하는 점포가 XNUMX점, XNUMX점 정도까지라면 머리 속에서 생각할 수 있습니다만, 그 이상이 되면 어려워집니다.그래서 “통계적인 사고방식”과 그것을 실행하기 위한 “엑셀의 지식”이 반드시 필요합니다.통계나 엑셀은 상대를 설득하기 위한 “지적인 무기”라고 생각해 주세요.

하지만 점포 개발 실무에서 필요한 지식은 책의 극히 일부만

같은 일에 고민하는 사람이 많은지, 서점에는 엑셀이나 비즈니스 통계에 관한 책이 많이 놓여 있습니다.그 대부분은 두껍고 매우 읽을 수 없거나 자신의 일의 효율 업에 직결하는지 알기 어려운 것입니다.

난폭한 말씀이 됩니다만, 체인 기업의 점포 개발 담당자가 기존점의 매출의 경향을 분석해 신점의 매출 예측을 실시하기 위해서 필요한 지식은 그 극히 일부입니다.

통계학의 책에 “수요 예측”이라고 하는 장이 포함되어 있는 것이 있습니다만, 이것도 시계열의 데이터를 대상으로 한 것뿐입니다.그룹 간의 평균값에 유의한 차이가 있는가?라고 하는 것은 점포 개발의 실무에서는 거의 문제가 되지 않습니다.한편, “회귀 분석”은 자주 사용하는 것의 하나입니다만 입문적인 책에서는 실무에서는 사용하는 것이 드문 기본적인 부분으로 설명이 끝나 버려, 실무로 사용하는 것은 제대로 쓰여져 있지 않습니다.그렇다고 중급 레벨 이상의 책이 되면 난이도가 올라갑니다.

이러한 딜레마에서 탈출하려면 실무에서 자주 사용하는 것만을 픽업하고, 그 개념이나 방법을 순서대로 이해·암기하고, 그것을 철저하게 실천 연습하는 것이 필요합니다.그런 것을 3시간 만에 배우는 곳으로 “점포 개발 담당자를 위한 엑셀·통계 입문 “기존점 분석 실천·매출 예측 모델 작성편”"기획했습니다."기존 가게의 데이터를 어떻게 엑셀로 데이터화할까"로 시작해, 필요한 분석 순서를 설명해, 종료시에는 중회귀 분석을 사용해 매출 예측 모델을 스스로 작성해, 평가 할 수 있게 되는 것을 목표로 하고 있습니다.정원 6명의 소인원제로, 점포 개발의 실무로, 특히 매출 예측에 설득력을 갖게 할 때에, 자주 사용하는 툴이나 함수를 반복해 정중하게 설명합니다.엑셀은 서투른 분이라도 꼭 참가해 주십시오.