소비자 행동 조사에서 읽어내는 수도권 상업 시설의 가까운 미래~전문점 테넌트 기업은 향후 신규 출점의 안건을 어떻게 판단해야 할까? ~(2016년 3월 강연록)

소개

소매 서비스업에 있어서, 점포의 성공의 열쇠는, 마지막은 「입지」입니다.

상업 시설의 지금까지와 앞으로 (오늘의 테마)

테넌트 기업이 상업 시설에 출점을 할 때는 상당히 신중하게 판단되고 있다고 생각합니다.입지는 한 번 결정하면 바꿀 수 없습니다.사전에 상당한 투자가 걸립니다.

입지가 그 가게의 성부를 나누는 결정수입니다만, 요즘은, 체인점 기업(주)이, 상업 시설 출점에 있어서, 입지를 판단할 때에 고려해야 할 기준에 변화가 생기고 있는 것은 아닐까?지금까지의 사고방식이 통용되지 않게 되어 있는 것이 아닌가?그렇다고 하는 것이, 제가 최근 XNUMX년 동안 계속 가지고 있는 문제 의식입니다.오늘은, 이러한 문제 의식을 공유해, 「지금까지」의 생각과 「앞으로」의 생각을 대비해 이야기하겠습니다. (주) 체인점 기업이란, 소형 점포를 다수 전개하는 기업을 말합니다.

상업 시설의 지금까지와 앞으로 (오늘의 흐름)우선, (XNUMX) 「지금까지」의 입지 판단의 생각을 이야기하고 나서, (XNUMX) 대형 상업 시설의 개발의 추이, (XNUMX) 최근의 환경 변화와 새로운 과제를 되돌아보고 싶습니다.그것을 바탕으로, 마지막으로 (XNUMX) 「앞으로」의 입지 판단의 생각을 제안하겠습니다.

입지 선정의 두 가지 레벨

기업이 매일 새롭게 점포를 여는 체인점 기업에서는, 입지의 선정이 일상적으로 행해지고 있다고 생각합니다.그 「입지 선정」에는 XNUMX개의 레벨이 있습니다.

상업 시설의 지금까지와 앞으로 (입지 선정의 XNUMX 레벨)첫 번째 단계는 지역 선택입니다.뭔가 현, 뭔가시, 뭔가구 등의 자치체 레벨로 어디에 가게를 여는지를 결정하는 단계입니다.여기서 판단은 브랜드 이미지와 기업 실적에 영향을 미칩니다.

또 다른 단계가 지역 내 입지 선정과 구획 선정입니다.하나하나의 자치체 중에서, 그 거리 안의 어디에 가게를 열어야 하는지를 결정하는 단계입니다.여기서의 판단이 새로 열린 점포의 매출, 기존점에 대한 영향이 결정됩니다.

이와 같이, 점포를 열 때에는 XNUMX개의 것을 결정하고 있습니다.에리어를 어디에 열 수 있는가 하는 것과, 그 에리어 안의 어디에 열 수 있을까 하는 것입니다.이번은, 이 XNUMX번째를 중심으로 이야기를 하겠다고 생각하고 있습니다.

이것은 어떤 지자체의 단순화 된 모델이라고 생각하십시오.

여기 역이 있습니다.역 주위에 상업 시설이나 오피스 빌딩 등이 있어, 여기 사이를 사람들이 도보로 회유하고 있습니다.이러한 장소는 「중심 시가지」등이라고 불리고 있습니다.

교외에 나가면, 예를 들면 고속도로가 있어, 차가 인터체인지를 지나면, 이런 인터체인지 부근에 상업 시설이 있습니다.또, 어디에서도 떨어진 곳의, 밭이나 논의 한가운데에 대형의 상업 시설이 본과 세워져 있는 일도 있습니다.주요 간선 도로의 로드 사이드를 따라 교통량이 많은 곳이 있거나 상업 시설이 있습니다.전문점은, 상업 시설 안이나, 역 주변의 사람이 회유하고 있는 곳에 점포를 열거나, 혹은 로드 사이드에 주차장을 붙인 점포를 열기도 합니다.어떤 조합으로 가게를 열어가는지는 회사에 따라 다릅니다만, 어쨌든, 이런, 사람이나 차를 꽉 모아 주는 곳에 점포를 열어 가게 됩니다.

극단적으로 말하면, 「대형의 상업 시설이라고 하면 안전하다」라고 하는 것이 지금까지의 생각이었습니다.그 거리에서 가게를 열면 대형 상업 시설 안에 열면 빼지 않을 것이다, 라는 생각할 수 있었던 것이 아닐까 생각합니다.에리어의 집객 요인(TG※) 즉 사람을 모으는 기능이 있는 것에는, 역, 오피스 빌딩, 대규모 상업 시설이라고 하는 것이 생각됩니다만, 거기에 대형 상업 시설은 무조건 포함되어 있었어 네요. ※TG: Traffic Generator(교통 발생 요인)

상업 시설의 지금까지와 앞으로 (지금까지의 신규 출점의 생각)“대형 SC라면 시설의 집객력은 충분하고, 테넌트로서 출점해도 안전할 것이다” “XNUMX만평미의 이온 몰이라면 실패는 하지 않을 것”.중심 시가지에 노면점을 열 때는 「가까이에 백화점이 있으면 안전할 것이다」.그런 판단으로 신규 출점을 생각할 수 있었던 것입니다.

체인점 기업이 출점하는 소형 점포는 자신만의 힘으로 사람을 모으기가 어렵기 때문에 대형 시설에 집객을 의존합니다.그 집객력 있는 시설로서, 종래에는, 대형의 상업 시설은 무조건으로 넣을 수 있었습니다.그러나, 그러한 이해가, 앞으로는 괜찮을까?라고 생각하게 되었습니다.

지금까지는 상업 시설은 주위가 논이나 밭에서도 수만평미의 면적이 있으면 집객력은 괜찮을 것입니다. 고속도로 인터 근처라면 더 집객은 단단할 것입니다 그렇습니다. 「교외의 이온 몰입니다, 면적 XNUMX만 XNUMX천평미입니다, 확실히 집객할 수 있습니다」 「그래, 그럼 출점 후보지 XNUMX번째에 넣자」라고 하는 판단에서도, 이전은 괜찮았던 것입니다.

그럼 대형 상업 시설의 개발은 어떻게 진행되어 왔는지를 간단히 되돌아 보자.계속은강연록 그 【XNUMX】시.