코로나 소란에 적응하려고 매일을 보내고 있으면, 일찍이 9월이 되어 버렸습니다.

예년과는 다른 지내는 방법을 강요받은 “추석 휴가”가 새벽부터, 장래를 향해 움직이는 고객으로부터의 문의도 늘어나, 세상이 다시 움직이기 시작한 실감이 있습니다.이러한 상황을 받고, 심기 일전해 블로그를 재개하고 싶습니다.아무쪼록 잘 부탁드립니다.

그런데, 이 반년간은, 점포수가 아직 XNUMX자리대로부터, XNUMX자리대이었다고 해도 그 전반,의 기업님을 돕거나 의견 교환을 하는 기회가 늘어났습니다 했다.

그동안 받은 질문에는 부끄러운 이야기입니다만, 자신이 지금까지 충분히 생각하지 않았던 내용의 것이 적지 않고 포함되어 있어, 자신은 아직이다, 라고 반성함과 동시에 점포 개발·출점과 관련된 문제 영역의 넓이를 실감했습니다.이에 대해 당사의 사고방식을 정리하는 것을 조금씩 시도해 왔습니다.잠시 동안 이 반년에 생각한 것을 승월하면서 공유하고 싶습니다.

우선은, 점포수가 XNUMX자리대 전반의 기업님을 위해서, 매출 예측시의 아래 준비적인 일에 대해 이야기하겠습니다.

폐사 세미나에서는, 점포 개발의 업무에 관련하는 통계·엑셀의 지식을 바라보고 “정식”과 같이 정리한 “엑셀을 이용한 매출 예측”을 개최해 왔습니다.거기서는, 신점의 매출 예측을 실시할 때에는 중회귀 분석이라고 하는 통계적 수법이 필수이기 때문에, 중회귀 분석을 실시하는 것을 전제로서 그 내용을 전해 왔습니다.

그러나, 중회귀 분석을 업무로 실시해, 신점의 매출 예측에 사용할 수 있는 매출 예측 모델을 40개 만들기 위해서는, 적어도 점포수가 50~XNUMX은 없어야 합니다.점포간의 매출의 차이를 설명하는 요인을 충분히 포함한 식을 만들려면, 그 정도의 점포수가 아무래도 필요합니다.

그에 비해 기존 가게의 수가 그에 못 미치는 기업이 중회귀 분석을 통해 매출 예측 업무를 진행해 버리면 좀처럼 유용한 매출 예측 모델을 만들 수 없어 불완전 연소로 끝나 버린다 가능성이 높아집니다.

지난 반년 동안 이러한 불완전 연소 기미에 대한 의견을 여러 번 받았으며, 우리의 세미나는 지금까지 중회귀 분석 방법에 대한 기술적 설명에 너무 많이 집중했으며 그 전후의 프로세스 에 대한 설명이 불충분했다는 것을 반성했습니다.

생각해 보면, 자신이 지금까지 매출 예측을 하기 위한 모델을 구축하는 경우, 갑자기 중회귀 분석을 실시하는 일은 없었습니다.그 전 단계에서 수행하는 작업이있었습니다.이 점을 자세히 이야기할 필요가 있었던 것입니다.

점포수가 10~30점포 정도의 경우, 신점의 매출 예측을 실시하는 것을 의식하지 않고, 그것보다 우선,판매되는 매장과 부진한 상점의 그룹화그리고 그들그룹간에 차이가 발생하는 이유를“말로 설명하기”해야합니다. 「각 그룹에 들어가는 점포에 공통되는 것은 무엇인가?」라고 묻는 것입니다.

그 때에 중회귀 분석을 실시하는 등은 전혀 생각할 필요가 없습니다.혼자서 생각하는 말의 양에 한계가 있다면 동료에게 물어 보는 것도 좋을 것입니다.

'팔리고 있는 점포 그룹' 또는 '부진한 점포 그룹'에 들어가는 점포가 만 10개 점포 있었다고 해서, 10개 점포 모두에 공통되는 것을 찾을 필요는 없고, 조금 들어맞지 않는 점포가 있어도 좋을 정도로 생각 합니다.처음부터 공통점을 찾기가 어려운 경우에는 각 점포에 대해 말할 수 있는 것을 열거해도 상관없습니다.

자신의 경험상, 호조인 점포보다 부진인 점포 쪽이, 공통점을 나타내는 말이 나오기 쉬운 것 같은 생각이 듭니다.부진의 점포에서 시작해, 「부진의 점포에서 말할 수 있는 것과 반대가 호조인 점포에서 말할 수 있을까?」라고 물어 가면, 새로운 말이 나오기 쉬워질지도 모릅니다.

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