“점포수가 10~30점포 정도인 경우, 신점의 매출 예측을 행하는 것을 의식하지 않고, 그것보다, 팔고 있는 점포와 부진의 점포의 그룹 나누기와, 그룹간의 차이가 왜 발생하는가 "단어로 설명하기"를 먼저 할 필요가 있습니다.각 그룹에 들어가는 점포에 공통되는 것은 무엇인가?
라고 말했습니다.
이것뿐이라면 핀과 오지 않는다고 하는 분도 계시는 것처럼 생각되기 때문에, 질문하는 내용이나 생각을 보다 구체적으로 해 보고 싶습니다.
어떤 가게가 팔리는지, 혹은 어떤 가게가 팔리지 않는지 물어보면 사람에 의해 다양한 대답이 되돌아오는 것입니다. 「매출은 점포를 운영하는 사람에 따라 바뀐다」라고 하는 사람도 있으면, 「점포의 넓이(면적)나 구획에 의한다」라고 생각하는 사람도 있습니다.상점이 있는 도시의 특징을 연결하는 사람도 있습니다.경쟁업체가 많거나 적은지로 분류하는 사람도 있습니다.
이와 같이 다양한 답변이 있을 수 있지만 대부분의 요인이 매출에 영향을 미치고 있으며 거의 전원이 정답입니다.그러나 거기에 몇 가지 문제가 있습니다.
그것은 대부분의 대답이 하나의 요인으로 팔리거나 팔리지 않는 설명을 시도하는 것입니다.사실 여러 요인이 조금씩 영향을 미칩니다. XNUMX개 이상의 변수의 관련을 생각하는 것은 평범한 사람에게는 어렵습니다.그 때문에 중회귀 분석등의 통계적 수법이 필요하게 됩니다만, 그것들이 점포수의 형편으로 사용할 수 없게 되면, 자신의 머리로 생각할 수밖에 없는 것입니다.
어느 하나의 요인으로 팔리거나 팔리지 않는 설명을 하고 그 결과로부터 새로운 다음 요인을 찾는 것을 반복해 나가는 것입니다.
첫 번째 요인 중 하나는 객관적인 숫자로 측정 할 수있는 것을 선택하고 매장 판매와의 관계를 확인합니다.매장 매출과 관련된 요인으로, 먼저 선택해야 할 것은 즈바리 "시장 규모에 관한 것"입니다.인구가 많은 시장과 적은 시장은 전자가 높은 매출을 기대할 수 있다고 생각합니다.마찬가지로 연상이 높은 상업시설과 낮은 상업시설에서는 전자가 높은 매출을 기대할 수 있다고 생각합니다.실제의 물건 판단에서도, 무의식 중에 우선 주소(~시,~구 등)나 상업 시설명을 보고, 싹둑으로 우열을 붙이고 있지 않습니까?
시장 규모와 매출의 연관성은 이제 정중하게 분석되어야 합니다.
코로나 화전까지는 단순히 시장 규모가 큰 것이 좋은 것으로 생각되고 있었습니다.하지만 코로나 화를 통해 사람들의 행동이 바뀌고 시장 규모가 큰 것이 좋고 단순히 생각하기 어려워졌습니다.어떤 목적으로 시장 규모가 큰 먼 거리까지 나가던 사람이 같은 목적을 달성할 수 있다면 시장 규모가 작아도 집에 가까운 도시로 가게 될 수도 있습니다.
자사 점포에 있어서, 코로나 패후도 시장규모가 큰 것이 좋은 것인지, 코로나 패후의 매출에 새로운 경향이 생기고 있는지, 등을 확인할 필요가 있습니다.
판매 예측에서 가장 먼저해야 할 일은 시장 규모를 나타내는 숫자와 판매 관련을 분석하는 것입니다.다음 블로그그렇다면 양자의 관계를 보고 다음에 무엇을 생각해야 하는지에 대해 이야기하겠습니다.