기존 점포의 매출 추세를 파악하고, 이를 신규 부동산의 조건에 맞추어 예측액을 산출하는 것
어제계속됩니다.오늘은, 매출 예측을 하면, 원래 무엇을 하는 것인가를 이야기합니다.
결론부터 말하면,①기존 점포의 매출의 경향을 파악하고, ② 그것을 신규 물건의 조건에 맞추어 예측액을 산출하는 것를 말합니다.
“예측”이란 근거를 보여주고 구체적인 숫자로 측정한다는 의미입니다.위대한 사람의 직감이나 경험칙으로부터 「대략 XNUMX엔 정도일 것이다」라고 하는 것은 “예상”입니다. “예측”은 빠져 버린 경우에 그 원인을 설명할 수 있어 향후의 교훈을 얻을 수 있습니다.그러나 "예상"은 그것이 어렵습니다.예상보다는 설득력 있는 "예측"을 할 수 있는 사람이 되고 싶은 것입니다.
그림은, 다운로드해 주신 엑셀 파일에 있는 26 점포의 20X2년 12월의 최근 12개월 이동 평균을 A점에서 Z점까지 순서대로 늘어놓은 것입니다. 9번째 I점이 가장 높고 18번째 R점이 가장 낮은 값을 나타냅니다.파선은 26 점포의 평균치(8,040,439엔)를 나타내고 있습니다.
【그림】26 점포의 20X2년 12월의 최근 12개월 이동 평균
26 점포 마다의 점은, 파선에 타고 있는 것이나 파선에 접근하고 있는 것도 있으면, 반대로, 파선으로부터 멀리 떨어진 것도 있는 것을 알 수 있습니다.
가장 멀리 떨어져 있는 것은 무엇입니까? I점입니다.다음으로 멀리 떨어져있는 것은 R 가게입니다.이러한 점포의 매출의 평균치로부터의 「멀리 상태」는 점포마다 다른 것을 알 수 있습니다.
“기존점의 매출의 경향을 파악한다”란, 개별 점포의 “탈퇴 상태”가 왜 발생하는지를 설명하는 것입니다.전 점포분의 “이탈 상태”를 맞춘 값(주:엄밀하게는 다릅니다만)은 큰 수가 됩니다.이는 매출에 영향을 미치는 설명 요인과의 관계를 하나도 고려하지 않기 때문입니다.개별 점포의 '이탈 상태'가 왜 발생하는지를 설명하는 요인을 하나씩 가미함으로써 큰 숫자를 작게 해 나가는 것입니다.