12개월 이동 평균은 점포의 “벌 수 있는 힘”을 나타낸다

지난번의 【그래프 2】(12개월 이동 평균 그래프)로, 숫자가 하강 경향이 되는 것을 확인했습니다.

최근 12개월 이동 평균을 12배로 한 값은 무엇입니까?그것은 상점의 연봉에 해당합니다.즉, 점포의 2년간의 “벌 수 있는 힘”입니다.그래프 8는 그것이 하강 추세에 있음을 의미한다.확실히, 11월이나 XNUMX월의 전년대비의 침체가 큰 것이 월상 데이터로부터도 확인할 수 있습니다.

월상의 추이를 보는 것만으로는 눈치채기가 어렵다, 점포의 “벌기 힘”을 월상의 최근 12개월의 이동 평균의 그래프는 나타내 줍니다.일판과 월상은 날씨와 돌발적인 요인, 계절적인 요인 등의 영향을 받습니다.점포를 운영하는 부서의 담당자는 그러한 수치를 세밀하게 분석되고 있을 것입니다.대조적으로, 상점 개발 담당자는 상점 판매의 "단기 변화를 설명하는 요인외부의 요인”을 결정하는 입장에 있습니다.그러기 위해서는 단기적으로 변화하는 요인이나 계절 변동에 의한 영향이 제거되고 있는 숫자를 분석할 필요가 있어, 최근 12개월 이동 평균입니다.

“단기적인 변화를 설명하는 요인 이외의 요인”이란 무엇입니까?

이것에 대해서는 다시 설명할 예정입니다만, 경합의 영향을 포함합니다.인근에 경쟁점이 출점하면 매장 매출이 영향을 받을 수 있습니다.또, 자사의 점포를 가까운 거리에 출점하는 경우, 매출의 공식(카니바리제이션)이 생길 가능성이 있습니다.이러한 경합의 영향을 분석할 때, 일판이나 월상의 변화를 관찰하면 단기적인 요인과 구별되지 않고, 잘못된 판단을 할 위험이 있습니다.이 경우에는 최근 12개월 이동 평균에 어떤 영향이 있었는지 확인해야 합니다.

경험칙상, 경합의 출점 후, 12개월 이동 평균에 5% 이상의 하락이 있었을 경우는 경합의 영향이 있었다고 말해도 좋을 것입니다.경쟁이 출점한 날에 점포 매출이 10% 떨어졌다고 해서 단순히 10%의 영향이 있었다고 하는 것은 감정적이고 잘못된 판단이라고 할 수 있습니다.

내일 블로그그럼, 「매출 예측이란 무엇을 하는 것인가?」에 대해 이야기합니다.