어제 로손 회장이 퇴임된다는 보도 기사가 있었습니다.
이 회사는 편의점 업계 선두의 세븐일레븐과의 평균 일판 10만엔의 차이가 줄어들 수 없는 가운데, 중기 계획으로 「60만XNUMX천점, 일판 XNUMX만엔」을 목표로 하는 중기 계획을 내걸고 있다고 합니다 .
과거에도 비슷한 목표를 들은 적이 있는 것 같은 느낌이 있고, 기사에서도 "목표 달성에 대한 장애물은 높다"고 적혀 있습니다.그 이유는, 이것도 과거에 들었던 적이 있는, 없는 것 같은, 라는 감이 있는 “국내 편의점 시장의 포화감”이었습니다.
그럼?라고 읽어 나가려고 하면, 신문 기사는 거기서 끝나고 있었습니다.그래서 제가 마음대로 계속을 쓰고 싶습니다.
우선 "포화감이 있다"고 있습니다만, 그것은 사실입니까?포화가 가까워지고 있기 때문에, 편의점 각사는 신규 출점을 억제하고 있습니까?
“국내 편의점 시장에 포화감”이 있어도, 세븐일레븐은 점포수를 꾸준히 늘리고 있습니다.게다가 그 출점 스피드를 최근 몇 년간 빨리하고 있습니다 (세븐 일레븐의 점포 수 추이는여기).
로손도 마찬가지로 점포 수가 증가하고 있습니다.그러나 지난 몇 년간의 출점 속도는 세븐 일레븐보다 상당히 떨어집니다 (로손의 점포 수 추이는여기).그런 가운데 XNUMX만XNUMX천점이라는 목표는 상당히 높은 목표로 보입니다.
이렇게 보면 기존의 보도는 역시 출점이나 점포 개발에 관한 밟기가 불충분하고, 기껏해야 점포수를 몇 점포로 하는가 하는 것 정도 밖에 언급하고 있지 않습니다. “포화감”이라는 말로 정리하는 것도 의문이 남습니다.
점내에서 변경 가능한 요소를 수정·테코 넣은 곳에서, 기존점의 일판업에의 기여도는 그다지 크다고는 생각하기 어려운 중, 점포망에 관해서는 점포수를 목표치로서 내걸고, 종래대로 “량”의 추궁을 진행하려고 하면 로손의 상황이 크게 개선될 것으로 기대하기 어렵습니다.
세븐일레븐의 일판이 타사를 웃도는 이유로, 보도에서는 충분히 언급되지 않은 일은 무엇인가?
그것은 세븐 일레븐은 상품력 등 외에도높은 매출을 획득할 수 있는 조건이 많이 갖추어져 있는 “입지”를 XNUMX번째 기업보다 많이 억제하고 있다것입니다.
편의점의 이용자는, 가기 쉽고, 들어가기 쉽고, 차가 멈추기 쉬운 등, 이용시의 편리성이 뛰어난 편의점을 선택합니다.그러한 편리성이 떨어지는 점포에, 상품력이나 접객력의 강화, 간판 변경 등에 의해 「안정적으로 집객력을 늘려」라고 요구하는 것은 혹독한 일입니다.
따라서 로손은 (패밀리 마트도 마찬가지입니다) "양"뿐만 아니라 "질"이 높은 입지에 출점이 요구됩니다.그러나 그렇게하는 것은 현재 상황에서 꽤 어렵습니다.그것을 어렵게 만드는 원인을 극복해야합니다.
그렇다면 로손이 “질”이 높은 입지에 출점하기가 어려워지는 원인은 무엇일까요?