아까운 출점 【그 XNUMX】일본 첫 출점 브랜드에 있어서의 “XNUMX호점의 의미”(계속)

어제 문제대답은 맨 위의 "A"입니다.

먼저 A에 물을 흘리면, 물은 2개로 분기해 B에서 D로, C에서 F, G로, 거기에서 다시 분기해 한층 더 아래쪽으로 스며들어 갑니다.이렇게 하단의 O에서 Z로 골고루 물이 넘어갑니다.

만약 D에 먼저 물을 흘려 버리면 물은 결국 O, P, Q로만 가게 됩니다. M을 선택하면 X와 Y에만 물이 넘어갑니다. Z의 경우 Z 이외에는 물이 가지 않습니다.

즉 처음에 물을 흘린 장소의 높이 이하의 문자 밖에 물은 넘어가지 않습니다.

그것이 “XNUMX호점의 출점”과 어떻게 관계가 있는 것인가?라고 의문을 가질 수 있는 분도 계실지도 모릅니다.

이렇게 생각해 주세요.

“처음에 물을 흘리는” 장소는 “XNUMX호점을 출점한다” 입지で,A에서 Z까지의 문자는 일본 내 도시와 사이트 수준의 위치를 나타냅니다.

거기에서는 도시와 입지에는 출점의 우선순위에 관한 순서와 같은 것이 있다는 전제가 있습니다.

도시 수준에서 생각하면, 그림 아래로 갈수록 도시의 시장 규모는 작아지고, 인구가 적은 지자체가 많이 포함되게 됩니다.

사이트(물건) 레벨에서는, 번화가의 노면, 대형 상업 시설이나 재개발 빌딩내, 로드 사이드 등을 생각할 수 있습니다.

위의 그림은 이러한 요인이 결합된 「인기 입지의 순서」를 나타내는 개념도와 같은 것으로 생각해 주세요.

이에 의하면, XNUMX호점의 입지가 인기 입지의 순서의 하위에 갈수록, 그 브랜드의 보급 정도는 한정적인 것이 된다고 생각해야 합니다.순서가 하위의 입지로부터 스타트하면, 모처럼의 일호점의 가치의 확산이 한정적으로 되어 버리는 것입니다.

인지도가 생각대로 높아지지 않는다→이용 경험자의 수가 늘지 않는다→고객 기반의 퍼지지 않는다→점포 매출이 저하한다고 하는 부의 루프에 떨어지기 쉬워지는 것입니다.

반대로, 순서의 상위에서 시작할 수 있다면, XNUMX호점의 가치는 광역으로 퍼져 거기로부터 서서히 하위의 입지에 침투하게 되는 것입니다.

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